Руководитель отдела продаж

Мы — компания, работающая в сегменте профессиональных автомобильных плёнок и материалов для детейлинг-студий и установочных центров по всей России. Сейчас мы находимся на этапе активного роста и систематизации бизнес-процессов и рассматриваем данную позицию как ключевую для дальнейшего масштабирования продаж.

Основная задача Руководителя отдела продаж в нашей компании — построение управляемой системы продаж, формирование эффективной команды и обеспечение стабильного роста выручки и прибыльности направления.

Чем предстоит заниматься?

• Разработка и реализация стратегии развития продаж

• Обеспечивать выполнение планов продаж и контроль рентабельности.
• Работать с действующей клиентской базой и увеличивать объемы.

• Построение и управление системой продаж на базе CRM (Bitrix24)

• Обеспечение прозрачности воронки и прогнозируемости результатов

• Управление планами по выручке и прибыльности отдела

• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам

• Подбор, адаптация и регулярное обучение сотрудников

• Постановка задач, контроль KPI, проведение разборов

• Участие в работе с ключевыми клиентами и поддержка менеджеров в сложных сделках

• Контроль качества клиентского сервиса и долгосрочных отношений

• Анализ показателей работы отдела, подготовка управленческой отчётности и прогнозов

• Участие в улучшении и автоматизации процессов продаж

Требования к кандидату

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет (желательно в сфере детейлинга, автоиндустрии или смежных технических B2B-направлениях)

• Опыт выстраивания или систематизации работы отдела продаж

• Опыт управления через CRM и ключевые показатели эффективности

• Навыки ведения переговоров и управления сложными сделками.
• Энергичность, инициативность, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Умение брать ответственность за собственные достижения и достижения команды.

Профессиональные компетенции

• Понимание воронки продаж, конверсий, цикла сделки

• Понимание экономики продаж: маржинальность, скидки, дебиторская задолженность

• Навыки аналитики и работы с управленческой отчётностью

Управление командой

• Опыт подбора, адаптации и развития менеджеров по продажам

• Умение выстраивать дисциплину, стандарты работы и ответственность за результат

• Опыт регулярной работы с KPI сотрудников

Мы предлагаем

• Конкурентный доход (оклад + %).
• Понятную зону ответственности и реальные управленческие полномочия.
• Поддержку собственников и участие в развитии компании.
• Работающую продуктовую линейку и действующую клиентскую базу.

• Работа в Москве и Московской области

• Гибридный формат (офис, выезды к клиентам, часть задач возможна удалённо)

• Разъездной характер работы