Руководитель отдела Проектных продаж и развития Fit-out

____________________________________________________________________________________

Обязательное условие для кандидата: иметь опыт от 3-5 лет в B2B-продажах на руководящей должности именно в сфере fit-out и умение предложить и реализовать эффективную стратегию продаж
____________________________________________________________________________________

Компания СИММЕТРИЯ более 7 лет на рынке Fit-out - внутренних отделочных работ в сегменте коммерческой недвижимости: бизнес-центры, лаборатории, офисы. Мы выполняем функцию генерального подрядчика.

Нам доверяют крупные российские и международные компании:
Central City Tower Лобби, Группа РОСАТОМ Novawind, Skolkovо, Эвотор, Яндекс, Aramco Innovations, EMCO, Деловая Среда СБЕР, Денталстом (фармацевтическая компания), GALDERMA, Каракан инвест, Лаборатория Уралхим инновация, АО Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy's Laboratories, Алютех, Юнилевер, Бутик-офис компании Ладога-менеджмент, Angel Yeast, Восточная горнорудная компания др.

Функционал:

• Продажи и управление :

Разработать и реализовать стратегию коммерческого блока компании по увеличению продаж.

Лично вести продажи комплексных услуг fit-out (чеки от 100 млн руб.) через холодный поиск и работу с пользователями коммерческой недвижимости.

После адаптации в компании - управлять отделом продаж (1-2 менеджера): ставить задачи, контролировать воронку, обучать команду.

• Самостоятельная работа с клиентами:

  Привлекать пользователей коммерческой недвижимости через нетворкинг, прямые контакты, холодные звонки и другие активности к заключению договоров с компанией.

  Вести переговоры на уровне ТОП-менеджмента и владельцев бизнеса.

  Заключать долгосрочные партнерские соглашения.

• Аналитика и развитие:

  Анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые ниши для роста компании.

  Формировать отчетность по продажам и прогнозировать загрузку производства.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет опыт от 3-5 лет в B2B-продажах в сфере fit-out

Также рассмотрим кандидатов из сферы коммерческой недвижимости, мебели, строительства.

Управлял отделом продаж или командой и лично участвовал в продажах.

Имеет налаженные контакты среди: собственников коммерческой недвижимости.

Знает особенности холодного поиска в B2B и работы с длинным циклом сделки.

Готов к активному личному участию в продажах на старте 70-80% времени, далее меньше.

Условия и benefits:

Доход: Оклад + бонусы от заключенных сделок (обсуждается индивидуально). Полностью белая ЗП и соблюдение ТК РФ.

График: Гибридный формат (офис/удаленно), 5/2, 9-18/10-19 на выбор.

Офис: Москва, м. Киевская, современный и стильный open-space, куда хочется приходить. Чайно-кофейная зона с барной стойкой, печеньками и фруктами.

Развитие: Программы обучения за счет компании, коучинг, английский и кино клубы, вызовы и интересные задачи. Корпоративный портал, библиотека, тренинги по soft-skills.

Дополнительно: запоминающиеся мероприятия и тим-билдинги, деловые игры, оплата связи, корпоративный транспорт, лояльное и справедливое руководство в доступе.

Получите преимущество, оцифровав результаты своей работы в сопроводительном письме:

Опишите ваш опыт управления отделом: размер команды, какие инструменты мотивации и контроля использовали?

Приведите пример самого сложного b2b-проекта, который вы лично закрыли (сумма, цикл, как нашли клиента).

Как бы вы выстроили стратегию холодных продаж в нише коммерческой недвижимости в сфере fit-out?

Какой примерно годовой оборот личных продаж и продаж вашего отдела был у вас на предыдущем месте, примерно?

Мы ждем кандидатов, которые умеют совмещать стратегическое управление с личным продажами. Готовы обсуждать амбициозные цели и создавать условия для вашего роста 🚀

Если дочитали до конца, то начните Сопроводительное письмо со слов "Я работал в сфере фитаут в период с ___ по ___ в качестве _____ и принес компании следующие результаты____ благодаря _____.