Руководитель отдела продаж (В2В) г.Обнинск

В компанию «Метра Диджитал Логистикс» открыта вакансия в Руководитель отдела продаж B2B (играющий тренер)

О компании:
Мы — технологическая компания в сфере промышленной автоматизации и роботизации. Наш продукт — сложные инженерные решения (логистика, автоматизация складов, производственных линий). Бизнес успешен и устойчив. Сейчас мы на пороге масштабирования и выход в новые отрасли. Исторически большую часть клиентов вели собственники, функция продаж сформирована и функционирует, теперь мы делаем её более профессиональной.

Философия позиции:

Это роль «играющего тренера» с прямым карьерным развитием в Коммерческого директора. Мы ищем не теоретика, а практика, который собственными руками создаст поток сделок и параллельно выстроит систему продаж под растущий бизнес. Вы будете лично «открывать» новые рынки и направлять менеджеров .

Ключевая миссия: Лично создать и закрыть первые стратегически важные сделки, одновременно формируя воспроизводимый процесс продаж и команду для дальнейшего масштабирования.

Задачи и ответственность

1. Личные продажи (70% времени на старте)

• Активный поиск, привлечение и ведение полного цикла сложных B2B-сделок (цикл 6-24 месяца) в инженерном сегменте.

• Выход и развитие новых отраслей: АПК, пищепром, ритейл, табак, алкоголь (помимо текущего нефтегаза).

• Проведение переговоров с первыми лицами (С-Level, владельцы), защита коммерческих и технических решений.

• Формирование индивидуального ценностного предложения под задачи клиента.

• Закрытие сделок в тесной связке с инженерными экспертами (без перекладывания продажной работы на них).

2. Создание и управление процессом продаж

• Работа с CRM (Bitrix) как единого источника истины.

• Управление воронкой, контроль этапов, прогнозирование выручки.

• Создание прозрачной отчетности: статус сделок, риски, точки роста.

3. Формирование функции продаж

• Разработка и документирование базовых стандартов продаж: скрипты, презентации, этапы работы.

• Наставничество и развитие первого менеджера по продажам.

• Участие в подборе и адаптации новых членов команды.

• Проектирование реалистичной структуры отдела под будущий рост.

4. Стратегическое взаимодействие

• Участие в развитии и упаковке продуктов

• Прямая регулярная отчетность собственникам по результатам и воронке.

• Совместное определение приоритетных рынков и продуктов.

• Инициативное предложение идей и гипотез по развитию.

Наш идеальный кандидат

Опыт:

• 5+ лет в B2B-продажах сложных решений (инжиниринг, промышленное оборудование, IT-проекты, автоматизация).

• Опыт личного закрытия сделок от 5+ млн руб. с длинным циклом.

• Умение работать в связке с техническими специалистами.

• Опыт управления/наставничества — будет плюсом, но не обязателен на старте. Важнее готовность его развивать.

Образование и навыки:

• Техническое или инженерное образование — ключевое преимущество.

• Способность быстро погружаться в сложный технический продукт.

• Свободное владение CRM, навык построения воронок и прогнозов.

• Умение вести переговоры на высоком уровне.

Личностные качества :

• Проактивность и самостоятельность: Вы «не ждун». Сами генерируете возможности и доводите их до результата.

• Стрессоустойчивость: Работа с ответственными проектами и требовательными заказчиками.

• Предпринимательский склад ума: Вы мыслите как совладелец, ищете пути роста, а не просто исполняете задачи.

• Интерес к технологиям, роботизации и автоматизации.

• Готовность работать в режиме «руками» и строить систему одновременно.

Не подойдет:

• Транзакционный менеджер, работающий только с входящими заявками.

• Чистый «процессник», который не любит или не умеет продавать сам.

• Стратег, не готовый погружаться в операционную работу и личные встречи с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Влияние и результат: Ваши сделки и построенные процессы будут напрямую влиять на рост компании. Вы не «винтик», а создатель.

• Прямой диалог с собственниками: Короткая управленческая вертикаль, ваши идеи будут услышаны и реализованы.

• Карьерный трек: Четкая перспектива роста до позиции Коммерческого директора при успешном выполнении миссии.

• Сложный и интересный продукт: Работа с передовыми технологиями, крупными промышленными проектами.

• Гибкий формат: Удалённая работа с регулярными визитами в офис в Обнинске и к клиентам.

• Конкурентный мотивационный пакет: Высокий процент от прибыли/объема от личных и командных продаж.

Компания находится по адресу: г. Обнинск, Пяткинский проезд, 14

Готовы рассматривать сильных кандидатов из других городов.

Как откликнуться?
Расскажите в сопроводительном письме, какой самый сложный продукт или проект вы продавали, как выстраивали процесс с нуля (если был такой опыт) и почему вы хотите стать «играющим тренером» именно в нашей технологической компании.