Руководитель отдела продаж (B2B / B2G, EdTech)

О проекте

Мы развиваем масштабные образовательные проекты в сфере школьного и цифрового образования. Наш контент — это видеокурсы, интерактивные модули, симуляторы, тесты и методические материалы, которые используются в государственных и коммерческих образовательных платформах.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B/B2G-направления и станет ключевым драйвером продаж образовательного контента в крупных проектах, включая государственные платформы и универсальные библиотеки контента.

🎯 Миссия роли

Сформировать устойчивый, прогнозируемый поток выручки от продаж образовательного контента в крупных EdTech-проектах, выстроить долгосрочные партнёрства с операторами платформ и закрепить статус компании как стратегического поставщика контента.

🔑 Задачи и зона ответственности

Продажи и развитие бизнеса

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте B2B / B2G (EdTech, гос-проекты)

• Полный цикл сделок: от выхода на ЛПР и переговоров до подписания договоров, контроля исполнения и продлений

• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в закупках и конкурсных процедурах

• Прогнозирование выручки, планирование и контроль выполнения планов продаж

Работа с ключевыми клиентами

• Выстраивание отношений с ЛПР на всех уровнях: коммерция, методология, IT, руководство

• Проведение презентаций контента, стратегических сессий, пилотов

• Сбор обратной связи и развитие партнёрства

• Работа с возражениями и сложными кейсами в рамках гос-контуров

Внутренняя координация

• Взаимодействие с продуктовой и контентной командами (требования платформ, стандарты, экспертизы)

• Координация с юристами по договорам и условиям сотрудничества

• Совместная работа с маркетингом: кейсы, презентации, упаковка продукта

• В перспективе — формирование и управление командой продаж

Аналитика и управление

• Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, сроки сделок, рентабельность

• Анализ спроса на контент и конкурентной среды

• Регулярная управленческая отчётность для собственника и топ-менеджмента

👤 Наш идеальный кандидат

Обязательно

• Опыт B2B / B2G-продаж от 5 лет, из них не менее 3 лет на позиции РОП / Head of Sales

• Практический опыт работы с государственными или крупными образовательными проектами

• Умение вести сложные многоуровневые переговоры

• Понимание закупочных и бюджетных процессов

• Опыт работы с CRM, аналитикой, воронками продаж

Будет большим плюсом

• Опыт в EdTech или смежных цифровых продуктах

• Знание специфики 44-ФЗ / 223-ФЗ (на рабочем уровне)

• Понимание стандартов e-learning (SCORM, LTI, xAPI)

• Наличие профессиональных контактов в образовательной или гос-среде

Личностные качества

• Системное мышление и стратегический взгляд

• Сильные коммуникационные и презентационные навыки

• Лидерство и ориентация на результат

• Умение работать в условиях неопределённости и длинных циклов сделок

📊 KPI и результат

• Выполнение и перевыполнение плана по выручке

• Рост среднего чека и доли долгосрочных контрактов

• Сокращение сроков сделки

• Количество успешно реализованных поставок контента

• Удовлетворённость ключевых партнёров

• Эффективность работы команды (при масштабировании)

💼 Условия

• Формат: удаленка

• Подчинение: директору по развитию

• Доход: конкурентный белый оклад + бонус, напрямую привязанный к KPI

• Возможность построить направление и команду «с нуля»

• Работа с масштабными и значимыми образовательными проектами

📩 Если вам интересно влиять на развитие образования в стране и строить продажи в масштабных EdTech-проектах — будем рады вашему отклику.