Руководитель группы развития и продаж (HR-Tech / SaaS)

Наш клиент - один из лидеров рынка в области HR-консалтинга и технологий оценки персонала. Компания с историей более 20 лет, которая разрабатывает собственные IT-продукты (системы онлайн-оценки) и задает стандарты качества в индустрии. В связи с развитием бизнеса и разделением внутренних ролей открыта позиция для лидера, способного совмещать управление продажами и стратегическое развитие продукта.

Обязанности:

• Управление продажами (B2B Enterprise):

Руководство группой аккаунт-менеджеров (в подчинении 2-3 сотрудника): постановка целей, контроль воронки, наставничество.

Личные продажи ключевым клиентам: ведение сложных сделок, стратегическое управление отношениями (Account Management), выявление «болевых точек» бизнеса.

Выполнение плановых показателей: личный вклад + результат группы.

• Развитие продукта и стратегия:

Анализ рынка и конкурентной среды: отслеживание трендов в HR-Tech, ценовой политики и потребностей клиентов.

Взаимодействие с R&D (командой разработки): трансляция запросов рынка, участие в запуске новых продуктов и функционала (MVP). Вы будете выступать внутренним заказчиком и стратегом.

Разработка коммерческих предложений, ресурсных планов и ценовой политики.

• Маркетинговая активность:

Участие в профессиональных конференциях, вебинарах и презентациях в качестве эксперта.

Настройка аналитики для мониторинга эффективности продаж и популярности решений.

Требования:

• Опыт: Успешный опыт B2B-продаж (от 3–5 лет) в сферах IT, SaaS, HR-Tech, EdTech или консалтинге. Опыт управления командой или наставничества обязателен.
• Мышление: Нам важен технический бэкграунд или выраженный системный/аналитический склад ума. Мы ищем руководителя, способного глубоко погружаться в продукт.
• Навыки: Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента, навыки Pre-sale технологичных решений, опыт построения стратегии работы с клиентом.
• Личные качества: Спокойный, уверенный стиль коммуникации (консультативные продажи, не агрессивные), ориентация на долгосрочные отношения, интерес к технологиям.

Мы предлагаем:

• Стабильность и ресурсы: Работа в известной компании с востребованным продуктом.
• Финансовые условия: Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI продаж и запуск новых продуктов). Условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.
• Команда: Профессиональный коллектив, взаимодействие с экспертами.
• Формат и офис: Комфортабельный офис в центре Москвы (м. Парк Культуры / м. Кропоткинская). График работы: гибридный формат (4 дня в офисе, 1 день удаленно) или офисный - обсуждается.
• Соцпакет: ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока.

Если вы обладаете инженерным подходом к продажам и хотите влиять на развитие технологичного продукта — ждем ваше резюме!