Менеджер по продажам (Пресейл)

О компании

Компания «Онлайн Медиа» — резидент Парка высоких технологий, стабильная технологическая компания с 21-летним опытом работы на рынке. Мы разрабатываем одну из крупнейших в СНГ собственных B2B-платформ для отраслей промышленности, строительства, логистики и транспорта. В структуру компании входят профильные онлайн-издания и собственная редакция.

О позиции

Пресейл-менеджер — специалист по первичной коммуникации с рынком. Основная задача позиции — поиск, первичная квалификация и подготовка потенциальных клиентов (лидов) для передачи в отдел продаж.
Роль ориентирована на формирование стабильного потока качественных, целевых лидов и повышение эффективности работы отдела продаж.

Цели роли

• увеличение количества диалогов с рынком
• отбор и фильтрация нецелевых контактов
• повышение качества лидов на входе в продажи
• сокращение цикла сделки
• формирование прогнозируемого потока новых возможностей

Обязанности

• обработка входящих обращений и первичный контакт с клиентами
• выявление потребностей, сроков и ролей в принятии решений
• поиск и проактивная работа с холодными и теплыми базами
• анализ компаний и поиск релевантных контактов
• проведение исходящих звонков и первичной презентации компании
• квалификация лидов (целевой / нецелевой)
• ведение лидов по стадиям до назначения встречи
• назначение и подтверждение встреч с менеджерами по продажам
• ведение и актуализация данных в CRM
• работа с отложенным спросом и повторными контактами
• соблюдение регламентов, скриптов и стандартов компании

Требования

• Опыт работы в пресейле, B2B-продажах будет преимуществом
• Навыки делового общения, ведения переговоров и презентации продуктов
• Умение работать с возражениями и достигать договоренностей
• Опыт работы с CRM-системами
• Уверенное владение ПК
• Ориентация на результат, самостоятельность, ответственность
• Навыки планирования и ведения нескольких сделок одновременно

Мы предлагаем

• Работу в стабильной технологической компании — резиденте ПВТ
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РБ
• Конкурентную систему мотивации (оклад + бонусы по результатам продаж)
• Комфортный офис рядом с метро
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации
• Возможности профессионального роста и развития
• Полный социальный пакет

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1753663/detail-public/