Специалист по проектным продажам

A1 Беларусь — это компания, которая соединяет людей, дома и бизнесы по всей стране. Увлеченные профессионалы A1 создают решения с заботой о людях, чтобы каждому было легко и комфортно. Если вам близка работа в команде, где важны люди, качество и движение вперед, присоединяйтесь к A1.

Мы ищем активного и ориентированного на результат специалиста по проектным продажам, который будет развивать корпоративных клиентов и продвигать индивидуальные решения в области организации выделенных каналов связи (ИВЛ, Интернет, VPN).

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск новых корпоративных заказчиков: холодные звонки, email‑кампании, LinkedIn, участие в отраслевых мероприятиях.
• Ведение воронки продаж и формирование устойчивого pipeline.
• Проведение встреч и презентаций, продвижение индивидуальных решений под задачи клиента.

Переговоры и закрытие сделок:

• Выявление потребностей клиента и формирование ценностного предложения.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Работа с возражениями, согласование условий сотрудничества.
• Контроль подписания договоров и своевременности оплат.

Взаимодействие с внутренними командами:

• Координация с техническими подразделениями при разработке решений.
• Сопровождение реализации проектов совместно с PM.
• Участие в кросс‑продажах совместно с другими отделами компании.

Аналитика и отчетность:

• Ведение сделок в CRM и прогнозирование продаж.
• Анализ рынка, клиентов и конкурентной среды.
• Подготовка отчетности по ключевым KPI (конверсия, средний чек, выполнение плана).

Что важно для нас:

• Опыт B2B‑продаж от 2 лет в сфере телекоммуникаций, ИТ, облачных или сетевых решений.
• Навыки активных продаж: поиск клиентов, переговоры, презентации, подготовка КП.
• Понимание полного цикла сделки — от холодного контакта до закрытия.
• Опыт взаимодействия с техническими командами и формулирования требований для ТКП.
• Аналитический подход и умение предлагать индивидуальные решения под задачи клиента.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Активность и ответственность за выполнение планов.
• Уверенность в переговорах и конкурентной среде.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы клиентов в корпоративном сегменте.
• Опыт работы с CRM (Bitrix24).
• Техническое образование или профильные сертификации.

У нас вы найдёте атмосферу доверия и возможностей.

Вакансия, планируемая к созданию и/или замещению (перспективная).