KAM / Key account manager

Международная FMCG компания (фуд) в поиске КАМ, локация Алматы

Home office.

Оформление в штат ANCOR.

Прямое подчинение: Менеджер по стратегическим проектам в странах СНГ.

Прямые подчиненные: нет

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет
• Опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет
• Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами
• Уровень владения английский языком: базовый (basic) в соответствии с системой CEFR (Common European Framework of Reference).

Требования:

• принципы и правила ведения торгового бизнеса
• закон о торговле на вверенной территории.
• правила и тактики ведения переговоров с клиентами
• правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L)
• принципы планирования и постановки задач по продажам
• правила расчета эффективности промо-активностей
• программы Word, Excel, Power Point на уровне уверенного пользователя.
• Отвечает за выполнение планов продаж на вверенной территории по ключевым торговым точкам;
• Осуществляет анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
• Осуществляет 2 дня в неделю аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании путем мобильной программы IsellMore/Jedai;
• Ведение переговоров с локальными сетями на предмет listing-а нового ассортимента.
• Ежемесячное ведение промо-плана активностей через внутреннюю программу.
• Осуществляет управление отношениями с сетевыми торговыми точками: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярно взаимодействует с дистрибьюторами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов. Участвует совместно с региональным менеджеров дистрибьюторов в ежемесячных ревью с ключевыми клиентами на вверенной территории;
• Ведет контроль дебиторских задолженностей сетевых торговых точек перед партнерами компании;
• Несет ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетевых торговых точек.
• Отвечает за прогнозирование первичных продаж по дистрибуторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетевых торговых точек.
• Анализирует эффективность проведенных промо-мероприятий по локальным сетевых торговых точек.
• Отвечает за своевременное информирование дистрибуторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях. Отвечает за обучение торговых команд дистрибуторов ассортименту и стандартам работы компании;
• Обеспечивает необходимый уровень сервиса, предоставляемый дистрибуторами локальным сетям на вверенной территории;
• Ведет периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Поддерживает взаимодействие со всеми службами Компании;
• Выполняет иные поручения руководителя.