Директор по продажам (директор подразделения)

Крупная федеральная компания, один из лидеров на рынке инженерной сантехники и строительных решений.

Открывает вакансию Директора по продажам (директор подразделения).

Миссия позиции:
Возглавить московское подразделение продаж, обеспечив его операционную эффективность и ориентацию на клиента для достижения плановых финансовых показателей и стратегических целей компании в регионе. Вы будете не просто управлять командой, а создавать и реализовывать стратегию захвата и удержания ключевых игроков строительного рынка, обеспечивая долгосрочное лидерство компании.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и исполнение комплексной стратегии продаж для московского региона, интегрированной с общей стратегией компании.
• Анализ рынка, идентификация новых точек роста (новые сегменты, каналы сбыта, продукты) в сфере строительства и инженерных систем.
• Установление и контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.

Управление командой и операционная эффективность:

• Прямое руководство командой руководителей групп продаж, (B2B, ключевые клиенты, проектные продажи).
• Постановка целей (OKR/KPI), регулярный контроль, коучинг и развитие управленческого состава подразделения.
• Оптимизация и стандартизация всех бизнес-процессов отдела продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения.
• Формирование и управление бюджетом подразделения.

Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

• Личное участие в переговорах и заключении стратегических контрактов с топ-20 ключевыми клиентами региона (девелоперы, генподрядчики, проектные институты).
• Развитие партнерской экосистемы (дистрибуция, интеграторы)
• Контроль уровня клиентской удовлетворенности (NPS) и лояльности.

Взаимодействие и отчетность:

• Тесная интеграция с головным офисом (маркетинг, продукт, логистика, финансы).
• Предоставление прозрачной и детализированной отчетности для топ-менеджмента по всем аспектам работы подразделения.

Кто нам нужен:

Опыт:

• Не менее 7 лет в продажах на B2B-рынке, из них минимум 5 лет — на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора
• Обязательный опыт работы в смежных отраслях: строительство, инженерные системы (сантехника, отопление, вентиляция), строительные материалы, инфраструктурные проекты.
• Подтвержденный опыт построения коммерческой структуры «с нуля» или ее кардинальной трансформации.
• Глубокое понимание специфики строительного рынка: циклы проектов, работа с госконтрактами и частными заказчиками, тендерные процедуры

Экспертиза и навыки:

• Системное знание бизнес-процессов в отделе продаж и их автоматизации (CRM, аналитика).
• Навык чтения финансовой отчетности, управления P&L подразделения.
• Продвинутые навыки ведения переговоров и работы с возражениями на уровне CXO.
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять управленческую команду.
• Стратегическое мышление, подкрепленное умением глубоко погружаться в операционную деятельность.

Личные качества:

• Лидер-«предприниматель»: нацеленность на результат, инициативность, готовность брать на себя ответственность.
• Системность и аналитический склад ума.
• Высокая стрессоустойчивость, готовность принимать непопулярные решения.
• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения как внутри команды, так и с клиентами.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании с амбициозными планами роста.
• Возможность влиять на бизнес-решения и строить команду под свои задачи.
• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + мотивирующий бонусный план, привязанный к результатам подразделения.
• Социальный пакет, ДМС.
• Современный офис в Москве.
• Регулярное взаимодействие с головным офисом, возможность карьерного развития в масштабах всей компании.