КАМ отдела Розница (Петрович, светотехника)

Обязанности:

Развитие омниканальных продаж сети «Петрович» + выход на нового клиента «Максидом»:

1. Выстраивание долгосрочных доверительных и партнёрских отношений:

• согласование КУ и ведение контракта клиентов.
• промежуточные и годовые переговоры
• переговоры по ассортименту (расширение ассортимента, ротация, анализ и оптимизация матрицы по каждой категории).

2. Товарная матрица:

• анализ рынка конкурентов
• работа над оптимальной матрицей клиента
• заведение новинок
• совместный с клиентом контроль формирования заказов
• анализ sell-out клиента, контроль над своевременного пополнения склада и отсутствие «камней»
• работа над карточками товара у клиента в интернет- магазине (контент, продвижение).

2. Продажи:

• развитие продаж во всех каналах клиента:
• (Розничный B2C, B2B, онлайн-магазин, маркет плейс)
  работа с магазинами, менеджерами оптовых продаж во всех регионах
• работа с сервисами аналитики, порталом партнера
• работа с воронкой продаж.

3. Продвижение:

• участвовать в формировании промо-календаря.
• разработка и проведение мероприятий по повышению продаж (стойки, промо-зоны, разработка промо-наборов, e-commerce продвижение (акции с баллами, анализ карточек, корректировка описаний и контента).

4. Поставки и продажи:

• планировать продажи
• прогнозировать объемы продаж для поддержания складского запаса на необходимом уровне для обеспечения требуемого клиентами уровня поставки товара.
• систематический анализ результатов работы, работа с возвратами и браком, претензионная работа (доукомплектация, решение проблем с СЦ ), сверки, контроль пдз.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы с ПЕТРОВИЧ – развитие всех каналов и сегментов продаж клиента;
• Знание товарной категории «светотехника» или «электротехника»;
• Успешный опыт работы по развитию омниканальных продаж у ведущих игроков DIY рынка.

Условия:

• Иностранная компания производитель светотехники, один из лидеров рынка;
• Оформление по ТК РФ, оклад + квартальная и полугодовая премия;
• Гибридный формат работы: 2 дня из дома, 3 дня в офисе;
• Расширенный соц. пакет: компенсация питания, ДМС, компенсация фитнеса;
• Корпоративная программа тренингов;
• Офис в центре города.