Руководитель отдела продаж бухгалтерского аутсорсинга

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.
Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Запускаем новое направление — комплексного бухгалтерского аутсорсинга для компаний любого масштаба. В основе нашего предложения — экспертиза, технологичность и надежность, проверенные на рынке программных продуктов.

Для развития этого направления мы ищем Руководителя отдела продаж, который с нуля или с ранней стадии построит и возглавит направление, превратив амбициозную бизнес-задачу в успешный и прибыльный проект.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать, обучать и мотивировать команду из 5+ менеджеров.

• Ежедневно работать над качеством продаж: прослушивать звонки (входящие/исходящие), проводить разборы, «прокачивать» навыки команды.

• Анализировать и оптимизировать все этапы воронки продаж. Улучшать скрипты, методики работы с возражениями.

• Работать с данными: формировать KPI, строить и анализировать отчетность в CRM (Bitrix24) для управления эффективностью.

• Развивать кросс-продажи и увеличивать средний чек, создавая комплексные предложения из наших услуг и продуктов партнеров.

• Активно работать с разными каналами: как с «теплой» базой, так и с «холодными» звонками.

• Эффективно сотрудничать с партнерами по лидогенерации: готовить для них материалы (онепейджеры, скрипты), проводить калибровки звонков и обучать их менеджеров.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт от 2 лет продаж финансовых или сложных B2B-услуг (бухгалтерия, РКО, 1С, юридические услуги).

• Понимаете специфику бухгалтерского и документооборотного аутсорсинга — это будет вашим ключевым преимуществом.

• Имеете практический опыт полного цикла управления командой продаж от 5 человек.

• В совершенстве владеете инструментами sales-менеджера: от скриптов и работы с возражениями до анализа воронки конверсии.

• Умеете «читать» данные CRM (предпочтительно Bitrix24) и принимать управленческие решения на их основе.

• Способны не только продавать, но и глубоко разбираться в продукте, чтобы формировать актуальные, ценные для клиента предложения.

• Имеете опыт результативной работы с партнерами или смежными отделами.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.

• Своевременную заработную плату: оклад + KPI.

• Работу в гибридном формате (пропорция дней обсуждается индивидуально).

• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.

• Пятница — сокращенный рабочий день.

• Бенефит ко дню рождения, материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.