Head of Sales / Руководитель отдела продаж

О компании

Мы — девелоперская компания на Бали, специализирующаяся на развитии инвестиционных проектов в сфере жилой и гостиничной недвижимости. Работаем с международными инвесторами, активно расширяем портфель проектов и строим масштабируемую систему продаж.

Ищем сильного Head of Sales, который сможет перестроить отдел продаж, усилить команду и вывести продажи на новый уровень.

Основные задачи

Аудит и реструктуризация отдела продаж

• Провести полный аудит текущей системы продаж

• Проанализировать команду, воронку, конверсии

• Выявить узкие места и точки роста

• Перестроить структуру отдела (роли, KPI, процессы)

Построение эффективной системы продаж

• Спроектировать и оптимизировать воронку продаж для инвестиционной недвижимости

• Внедрить стандарты коммуникации, скрипты, регламенты

• Повысить конверсию и скорость закрытия сделок

• Обеспечить дисциплину работы в CRM и прозрачность пайплайна

Каналы продаж и лидогенерация

• Провести аудит текущих каналов привлечения клиентов

• Оценить эффективность каналов (CAC, ROI, качество лидов)

• Оптимизировать существующие каналы

• Запустить и масштабировать новые источники продаж (партнёрства, брокеры, агентства, реферальные программы)

Личные продажи и ключевые сделки

• Ведение VIP-клиентов

• Переговоры с инвесторами

• Проведение презентаций проектов (онлайн / офлайн)

• Закрытие крупных сделок

• Участие в показах и site visits

Управление командой

• Найм и обучение менеджеров по продажам

• Внедрение системы онбординга

• Постановка планов и KPI

• Регулярные разборы сделок и коучинг

• Контроль выполнения планов и дисциплины

Аналитика и отчётность

• Подготовка прогнозов продаж

• Управление воронкой

• Ежемесячная отчётность для борда

• Контроль выполнения финансовых целей

Требования

Обязательные:

• Опыт работы Head of Sales / Директором по продажам / Senior Sales Manager в недвижимости

• Опыт продаж новостроек, off-plan или инвестиционной недвижимости

• Подтверждённый опыт управления отделом продаж

• Свободный английский язык (C1 и выше)

• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок

• Опыт работы с CRM

• Системное мышление, ориентация на результат

Желательные:

• Опыт работы в Юго-Восточной Азии или на Бали

• Понимание рынка hospitality и short-term rental

• Опыт продаж вилл, апартаментов, премиум и люкс сегмента

• Собственная сеть брокеров и агентств

• Понимание инвестиционных показателей (ROI, yield, IRR)

Мы предлагаем

• Конкурентный фиксированный оклад

• Комиссия с личных продаж

• Override-комиссия с продаж команды

• Бонусы по результатам

• Работа с high-ticket продуктом

• Участие в крупных девелоперских проектах

• Возможность выстроить отдел продаж «с нуля»

• Карьерный рост до Commercial Director

Кого мы ищем

Нам нужен практик, а не администратор, который:

• Умеет строить масштабируемые системы продаж

• Лично закрывает сделки

• Понимает инвестиционные продукты

• Думает цифрами, воронкой и результатом

• Готов брать ответственность за выручку