Менеджер по работе с клиентами (дистрибуция)

Компания Abbott является мировым лидером в области медицины и помогает людям жить полной жизнью на всех ее этапах. Наши технологии, меняющие жизнь людей, охватывают широкий спектр инновационных продуктов и решений, включая диагностику, медицинские устройства, питание и лекарственные препараты. Наши 114 000 сотрудников работают на благо людей в 160 странах мира.

Abbott обеспечивает доступность высококачественных лекарственных препаратов в различных терапевтических областях, завоевавших доверие врачей и пациентов во всем мире.

Подразделение лекарственных препаратов предлагает широкий выбор лекарственных препаратов с доказанной эффективностью, отвечающих потребностям пациентов.

Для замещения вакантной должности мы объявляем конкурс на позицию Менеджер по работе с клиентами ( дистрибуция)

Основные задачи:

• Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок, построение позитивных доверительных отношений с клиентами
• Формирование прогноза продаж компании в тендерном канале (план отгрузок дистрибьюторам)
• Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежемесячного/ежеквартального плана продаж компании
• Согласование заказов, их мониторинг на соответствие внутренним требованиям и политикам
• Постоянный мониторинг поступления денежных средств от дистрибьюторов и обеспечение своевременности оплат поставок
• Управление вопросами страхового покрытия клиентов, проведение переговоров при необходимости внесения изменений
• Ведение всей необходимой отчетности по вверенным дистрибьюторам. Осуществление общего контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов (контракты, доверенности, письма, меморандумы)
• Участие в подготовке к новым запускам. Информирование дистрибьюторов и согласование с ними условий реализации новой продукции
• Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами
• Организация процесса предоставления необходимой отчетности от дистрибьюторов
• Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами и подписание дополнительных соглашений к договорам
• Координация работы дистрибьюторов в регионах с сотрудниками бизнес-подразделений компании, специалистами по работе с ключевыми клиентами в регионах и менеджерами по развитию регионов
• Организация и управление процессом реконсиляции при тесном взаимодействии с сотрудниками отдела коммерческой эффективности

Профиль успешного кандидата:

• Опыт работы 1 - 3 года
• Владение Excel, PowerPoint на уровне продвинутого пользователя
• Английский язык: intermediate и выше (для работы с презентациями, участия в проектах с привлечением иностранных специалистов)
• Опыт работы с договорами поставок / маркетинговых услуг
• Способность разрешать сложные вопросы, высокий уровень навыков убеждения и преодоления возражений
• Способность к аналитике
• Высокий уровень навыков построения взаимоотношений, коммуникации
• Высокий уровень ориентации на результат с вниманием к деталям
• Хорошие презентационные навыки
• Инициативность и нацеленность на результат
• Умение работать в команде, способность работать в условиях кросс-функционального взаимодействия и в международной среде
• Желание учиться и развиваться

В Abbott вы сможете:

Развиваться

• У вас будет доступ к внутренней обучающей платформе, практикумы и лекции от коллег в экспертных областях, а также курсы по изучению языков

Заботиться о здоровье

В этом вам поможет:

• Расширенная программа ДМС со стоматологией для сотрудников и их детей с первого рабочего дня
• Страхование от несчастных случаев
• Программа поддержки сотрудников: психологическая, юридическая и финансовая
• Оплата 10 дней больничного листа до 100%
• Комфортные условия труда: корпоративный автомобиль: АКПП, возможность использования в выходные дни, топливная карта, компенсация парковки в рабочее время, компенсация мобильной связи
• Открытая, поддерживающая и инклюзивная рабочая среда, где к вам относятся справедливо и с уважением

Заботиться о финансовом благополучии

В этом вам поможет:

• Корпоративная программа гибких льгот, которая предоставляет возможность выбрать льготы, необходимые именно вам
• Прозрачная система бонусов и KPI
• Дополнительные мотивационные программы для лучших сотрудников
• Ежегодный пересмотр заработной платы по результатам работы

Присоединяйтесь к компании Abbott, где вы сможете работать над важными задачами, расти и развиваться, заботиться о себе и о своей семье, а также быть самим собой и жить полной жизнью.

Заявленное описание вакансии, а также список требований к вакансии не является полным. Территория ответственности будет уточнена по итогам рассмотрения резюме/прохождения этапов конкурса на вакансию.