Коммерческий директор (В2В, производство)

Роль для руководителя, который умеет строить систему продаж и коммерческих процессов: стратегия, команда, ключевые клиенты, выручка и маржинальность

Функциональные обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии (продажи/клиентский сервис/развитие каналов).
• Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения, развитие команды.
• Планирование и управление воронкой: прогноз, распределение ресурсов, контроль ключевых сделок.
• Развитие ключевых клиентов и переговоры на уровне ЛПР, участие в сложных согласованиях.
• Ценообразование и коммерческие условия: скидочная политика, маржа, контроль рентабельности.
• Контроль дебиторской задолженности и дисциплины оплат.
• Систематизация процессов: регламенты, CRM, отчетность, стандарты работы.
• Взаимодействие с производством/логистикой/финансами по срокам, себестоимости, качеству сервиса.
• Участие в тендерах/контрактных переговорах (по необходимости).
• Знание Битрикс24.

Требования к кандидату:

• Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в B2B от 3–5 лет.
• Умение строить систему: процессы, KPI, воронка, прогноз, отчетность.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР.
• Финансовое мышление: маржинальность, ценообразование, дебиторка.
• Лидерство и умение развивать команду.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Доход: оклад + бонусная часть по результатам (обсуждается).
• Полномочия для внедрения изменений и влияния на результат.
• Стабильная компания и понятные цели.