Коммерческий директор(ССО)/Операционный директор (ecom/маркетплейсы/одежда)

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с постановкой четких целей, приоритетов и KPI
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для выявления перспективных направлений развития
• Повышение узнаваемости бренда, расширение зоны присутствия e-commerce, покрытие всей территории РФ
• Развитие новых каналов сбыта и выход на международные рынки

Управление продажами и операционная деятельность:

• Руководство командой и координация работы всех операционных подразделений
• Контроль выполнения коммерческих показателей, организация еженедельной аналитики и планирования задач
• Планирование объёмов продаж и бюджетирование расходов на рекламу и закупку продукции, включая контроль их выполнения
• Управление товарными остатками, проведение инвентаризаций, анализ рентабельности и оборачиваемости продукции (совместно с отделом закупок)
• Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер

Управление персоналом:

• Формирование и развитие высокоэффективной команды посредством подбора, обучения, адаптации персонала, совместно с HR отделом
• Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения, а также развитие кадрового резерва

Взаимодействие и партнерство:

• Координация работы отделов маркетинга и продаж для достижения высоких оборотов
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и подрядчиками, заключение договоров и контроль их исполнения

Финансовый контроль и бюджетирование:

• Управление коммерческим бюджетом, анализ финансовых результатов и разработка рекомендаций по оптимизации затрат
• Свободное чтение и анализ отчетности (P&L, EBITDA, Cash Flow), а также расчет ROMI для маркетинговых активностей

Требования:

1. Обязательный опыт не менее 3 лет на управленческих позициях в сегменте одежды.
2. Подтвержденные кейсы, где вы смогли увеличить выручку и снизить операционные издержки
3. Глубокие знания рынка моды, опыт масштабирования бизнеса с реальными кейсами
4. Харизму лидера, способность мотивировать команду и работать в условиях высокой нагрузки
5. Навыки стратегического планирования, аналитический склад ума и умение принимать решения на основе данных

Что мы предлагаем

• Интересные задачи и широкую сферу ответственности: вы будете стоять у руля коммерческой стратегии всей компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и выводить новые направления продаж.
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально) + система бонусов по результатам KPI (выручка, маржинальность, новые
• каналы и пр.)

Офис — Москва, МО / гибрид (рассматриваем варианты),
Занятость — полная,
Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и портфолио (фикс + KPI).