Коммерческий директор (CCO) / Директор по продажам (HoReCa оборудование)

Описание вакансии

Профессиональный поставщик и интегратор решений для рынка HoReCa: комплексное оснащение ресторанов, отелей, производственных кухонь, фабрик-кухонь и других объектов индустрии питания.

Мы растём и усиливаем коммерческую функцию.

Приглашаем Коммерческого директора, который умеет не просто продавать, а строить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечивать устойчивый рост финансового результата.

Ключевая цель роли

Создать и развить коммерческую систему №1 в компании: процессы, стандарты, CRM, воронка, прогнозирование, партнёрская сеть — и обеспечить рост выручки и прибыли в 2026 году.

Задачи:

Стратегия и рост

Формирование и реализация стратегии продаж по направлению HoReCa (РФ/СНГ)
Выбор приоритетных сегментов, клиентов и продуктовых фокусов
Управление выполнением планов продаж, маржинальностью и коммерческой эффективностью
Управление коммерческими рисками и качеством сделок

Управление продажами и коммерческой инфраструктурой

Руководство продажами профессионального оборудования и решений для HoReCa (проектные продажи)
Внедрение/развитие CRM как системы управления
Постановка регулярного менеджмента: планёрки, разборы воронки, контроль выполнения KPI

Развитие партнёрской сети

Развитие дилеров, проектных партнёров, технологических/инжиниринговых каналов
Построение управляемой системы партнёрских продаж (правила, мотивация, KPI, контроль)
Увеличение доли системных партнёрских сделок и качества партнёрского канала

Команда и управленческие стандарты

Управление коммерческой командой (продажи / КАМ / пресейл / маркетинг / технологи и др.)
Развитие руководителей, повышение управляемости и дисциплины выполнения
Настройка целей, KPI и мотивации
Поддержание культуры результата, ответственности и клиентоцентричности

Мы ожидаем от кандидата

Обязателен опыт именно на рынке HoReCa / foodservice
(оборудование для профессиональной кухни, оснащение объектов, комплексные проекты)
Опыт управления коммерческой функцией / продажами сложных решений в роли руководителя
Умение строить систему: процессы, стандарты, CRM, управляемая воронка
Опыт проектных продаж (длинные циклы сделки, сложные переговоры, много участников)
Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль, развитие руководителей

Будет преимуществом

Опыт развития партнёрской сети (дилеры, проектные партнёры, интеграторы)
Опыт внедрения CRM/BI-аналитики и управления коммерцией «по цифрам»
Сильные переговорные навыки, опыт работы с первыми лицами и ключевыми клиентами

Личные качества

Лидерство, стратегическое мышление, зрелость
Высокая ориентация на результат
Умение вдохновлять команду, вести за собой
Самостоятельность и умение принимать решения
Системность и тактичность

Мы предлагаем

Доход оклад + бонусная система KPI (Индивидуально обсуждается по итогам интервью)
Оформление по ТК РФ, полностью официальная зарплата
ДМС со стоматологией
Работа в офисе Химки (БЦ Кантри Парк)
Возможность влиять на стратегию и управлять развитием сильного бренда на динамичном рынке
Полная ответственность за коммерческое направление и доступ ко всем необходимым ресурсам
Командировки в рамках РФ и участие в международных выставках