Менеджер по проектным продажам / Key Account Manager (B2B)

IBMM technology - это ведущий международный поставщик майнинг-оборудования на территории РФ и стран СНГ. Более 5 лет компания является прямым импортером ведущих мировых брендов оборудования для получения криптовалют, напрямую работает с крупными производителями в КНР, Индонезии, Тайланде и Тайване.

В команду ищем сильного менеджера по проектным продажам, который умеет не только закрывать сделки, но и развивать клиентов.

Чем нужно будет заниматься:

• Продажа проектных B2B-решений (оборудование, инфраструктура, комплексные поставки);
• Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска проекта;
• Самостоятельное формирование и развитие клиентской базы (входящие лиды + активный поиск);
• Ведение переговоров с собственниками и топ-менеджерами компаний;
• Подготовка коммерческих предложений под задачи клиента;
• Развитие ключевых клиентов после сделки: допродажи, повторные проекты;
• Работа в CRM (Bitrix24), контроль статусов сделок и воронки;
• Взаимодействие с техническими, логистическими и финансовыми подразделениями.

Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт B2B-продаж проектного формата;
• Умение вести длинные сделки и сложные переговоры;
• Понимание экономики сделки (маржа, условия, рентабельность);
• Опыт работы с ключевыми клиентами;
• Грамотная речь, структурное мышление, ответственность за результат;
• Опыт работы в CRM.

Мы предлагаем:

• Сильную техническую службу, которая оказывает поддержку по знаниям в продукте;
• Полная поддержка на этапе адаптации;
• Обучение современным методам продаж;
• Участие в IT конференциях;
• Работа в динамично развивающейся компании с уникальным продуктом;
• Отличный опыт от команды экспертов в сфере майнинга и криптовалют;
• Высокий уровень вознаграждения, фиксированная часть + % (без "потолка")
• Высокий средний чек (даже с одной сделки можно получить большую комиссию);
• График работы 5/2 (офис);
• Яркие корпоративы и выездные тимбилдинги для сотрудников;
• Оформление в соответствии с ТК РФ.