Ведущий менеджер по продажам (сложные ИТ-решения)

Российский системный интегратор, специализирующийся на создании сетей связи, центров обработки данных и решений в области информационной безопасности находится в поиске Ведущего менеджера по продажам сложных ИТ решений.

Что Вы будете делать?

• Разработка и реализация стратегии продаж в enterprise-сегменте;
• Активное расширение клиентской базы в приоритетных направлениях: Oil&Gas, Fintech, Production и Government;
• Продвижение полного портфеля продуктов и услуг, включая решения по кибербезопасности, IT-инфраструктуре, ЦОДам и специализированным АПК;
• Проведение переговоров, презентаций и консультаций с ТОП-менеджментом клиентов и партнерами;
• Формирование персонализированных предложений, ценообразование и координация тендерных процедур;
• Сопровождение проектов с командой экспертов от идеи до успешного внедрения;
• Организация и участие в маркетинговых мероприятиях компании;
• Ведение коммерческой отчетности для анализа и оптимизации результатов.

Что мы ожидаем от Вас?

• Опыт продаж ИТ-решений от 5 лет в системном интеграторе или у вендора;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise);
• Наличие установленной сети контактов среди заказчиков в enterprise-сегменте (обязательно);
• Связи с представителями российских и зарубежных вендоров и разработчиков IT-решений (обязательно);
• Практический опыт продаж и продвижения решений: кибербезопасность, ИТ и телеком-инфраструктура (серверы, СХД, виртуализация, routing & switching), ЦОД и инженерная инфраструктура, сложные АПК, нишевые программные продукты, кастомные разработки;
• Глубокое понимание технологий и рыночных сегментов, а также процедур контрактования в крупных аккаунтах;
• Опыт проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР;
• Английский язык — Intermediate (В1) и выше (для работы с международными вендорами);
• Высшее образование;
• Высокий уровень ответственности, проактивность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем?

• Прозрачную систему мотивации: оклад + высокий % от продаж (без ограничений в доходе);
• Гибкий график: рабочий день с 10:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00);
• Современный офис в 6 минутах пешком от м. Марьина Роща, с комфортными условиями для работы;
• Компенсацию мобильной связи;
• Расширенный социальный пакет: ДМС, 100% оплата больничных, 28 дней отпуска + 4 персональных дня;
• Работу в профессиональной команде, доступ к сложным и интересным проектам.