Solution sales-менеджер

DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Росатом и его дивизионы, АК Россия, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

Мы создаем промышленную AI-платформу — единую среду для разработки, развертывания и управления интеллектуальными приложениями для промышленных предприятий. Наша цель — превратить промышленный AI из сложного и дорогого проекта в стандартизированную, масштабируемую инженерную дисциплину. Мы работаем с крупными заказчиками в условиях строгих требований безопасности (КИИ, ФСТЭК) и создаем продукты, которые меняют рынок промышленной автоматизации.

Мы предлагаем

• Мы - аккредитованная ИТ компания;
• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот;
• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии;
• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ;
• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат;
• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации;
• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Опыт работы в продуктовой IT-компании (разработка ПО);

• Навык ведения прямых долгосрочных продаж от 1 года;

• Понимание специфики и успешный опыт продаж для промышленного сектора: металлообработка и машиностроение, химическая и нефтегазовая промышленность, пищевая, логистика и складское хозяйство;

• Опыт взаимодействия с крупными предприятиями / ключевыми клиентами;

• Умение выстраивать коммуникацию с руководителями высшего звена (C-level).

Задачи:

• Лидогенерация и определение потенциальных клиентских аудиторий;

• Создание и воплощение отраслевых сценариев продаж;

• Полный цикл работы с клиентами совместно с командой продаж: от выявления потребностей до закрытия сделки;

• Подготовка и проведение презентаций, демо, воркшопов для заказчиков и партнёров;

• Формирование коммерческих предложений с заданными SLA по времени;

• Работа в тесной связке с командой маркетинга, продаж и пресейла;

• Ведение воронки, отчётность, в тч будущих периодов, и планирование продаж;

• Участие в разработке стратегии выхода продукта на рынок (GTM).