Менеджер по продажам

Обязанности:

• Корпоративные продажи.
• Для активных продаж поиск и привлечение новых гостей / компании
• Проводить работу с приоритетными сегментами: посольства, крупные корпорации (ИТ, нефтегаз, строительство, энергетика), государственные и квазигосударственные организации, международные структуры.
• Быть ответственным за проведение сделки от холодного контакта до повторного бронирования и продления /долгосрочных соглашений.
• Ставить четкий план продаж номерного фонда и аутлетов
• Проведение контроля и оптимизации всех этапов воронки продаж — от первого лица до заключения договоров.
• Еженедельное предоставление точного прогноза по загрузке номерного фонда и ожидаемому доходу руководству отеля.
• Работа с онлайн-каналы продаж и бронирования .
• Ежедневный контроль цен, стопов, промо-акций и специальных тарифов на всех онлайн-площадках.
• Предлагать стратегии, направленные на увеличение дохода онлайн-сегмента
• Управление онлайн-рейтингами и отзывами на всех ключевых платформах (Booking, Google Business, TripAdvisor , Yandex, 2Gis и др.).
• Организация и контроль работы ресепшен
• Координация работы бронирования номеров и аутлетов с другими подразделениями

Наши требования:

• Понимание специфики продаж в корпоративного сегмента
• Опыт ведения переговоров
• Умение подготовки коммерческих предложений, участие в тендерах, разработка и согласование договоров.
• Опыт работы с контекстной рекламой, таргетингом.
• Опыт работы с профилями отеля на TripAdvisor, Google Business, Yandex.
• Опыт работы с платформами бронирования (Booking, Travelline, Ostrovok, Bronevik) и анализ данных по ним.
• Умение работать с ключевыми метриками: анализ выручки, каналов продаж, ADR, RevPAR, GOP, EBITDA.
• Уметь строить точные прогнозы загрузки по сегментам и проводить анализ конкурентных цен и рынка.
• Владение Excel (сводные таблицы, графики, формулы) и навыки работы с CRM-отчетами.
• Знание английского языка

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Своевременную оплату труда.
• Комфортную, доброжелательную рабочую атмосферу.