Менеджер по работе с ключевыми контрагентами

Мы развиваем сеть банкоматов Т‑Банка по всей стране, обеспечивая удобство для клиентов и прибыльность сети.

Наша команда определяет лучшие локации для устройств, анализирует потоки людей и экономику точек, взаимодействует с федеральными ритейл‑сетями и договаривается о выгодных условиях размещения.

Мы предлагаем

• Достойную зарплату: учитываем ваш опыт и навыки.
• Гибридный формат: 3 дня в неделю работаем в офисе, остальные дни — удаленно.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Активный отдых: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой — фитнес-зал прямо в офисе.
• Завтраки и обеды в офисе или компенсацию питания.
• Больше времени на себя: 3 дополнительных дня отпуска в год.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать и развивать партнёрства с сетевыми магазинами и ТЦ: переговоры, заключение рамочных соглашений, эксклюзивные условия, оптимизация аренды.

• Анализировать и отбирать локации для банкоматов и сервисов с помощью геомоделей, тепловых карт и данных о трафике; формировать приоритетный пайплайн.

• Организовывать и запускать размещения: согласовывать точки, запускать пилоты и масштабировать успешные кейсы.

• Продвигать комплексные решения с другими бизнес-линиями, разрабатывать совместные коммерческие предложения.

• Контролировать эффективность банкоматов: P&L, SLA, принимать решения по оптимизации, управлять рисками отказов и инцидентами.

• Координировать внутренние процессы: логистика, установка, обслуживание, контроль сроков, бюджета и качества; участвовать в договорах и их пролонгации.

• Вести базу знаний по партнёрам: актуализация данных, подготовка отчётности, прогнозирование и планирование будущих размещений.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы в ритейле, продажах или key account management более 5 лет.
• Уверенно ведёте работу с крупными сетевыми и федеральными компаниями, а также в направлениях банкоматов, эквайринга и аренды.
• Умеете вести переговоры на уровне HQ, включая работу с эксклюзивами, снижение и заморозку аренды, и добиваться win‑win решений.
• Разбираетесь в геоаналитике и работе с данными: понимаете геомодели, тепловые карты и потоки.
• Уверенно пользуетесь Excel/Google Sheets и BI-системами (Power BI/Tableau).
• Умеете координировать кросс‑функциональные команды — продукт, поиск локаций, аналитику, сопровождение, логистику и юристов.
• Хорошо знаете процессы ритейла: циклы открытия, ремонта, реконструкции, форматы магазинов, клиентские потоки, средний чек, а также специфику супермаркетов, гипермаркетов и ТЦ.