Strategic Partner Manager (Telecom) / Менеджер по работе с ключевыми партнерами

NGENIX — лидер на рынке облачных решений и разработчик крупнейшей в России распределенной облачной платформы. Уже 15 лет NGENIX помогает развивать российский рынок веб-приложений: самые крупные, быстрорастущие и известные веб-ресурсы в стране используют облачные сервисы NGENIX, чтобы защищаться от DDoS-атак, ботов и взломов, ускорять загрузку веб-страниц, доставлять видео и обеспечивать безотказную работу сайтов и приложений.

Среди клиентов NGENIX — более 500 российских компаний, среди которых маркетплейсы, интернет-магазины, системы онлайн-бронирования, OTT-платформы, СМИ и государственные интернет-сервисы. Нам доверяют такие крупные игроки, как Аэрофлот, Wink, Азбука Вкуса, Авито, ЦИАН, Почта Банк, Ингосстрах, Сбермаркет, X5 Retail Group, Амедиатека, OKKO и другие.

Присоединяйтесь к команде, которая помогает Рунету работать и становиться лучше каждый день!

Чем предстоит заниматься?

• Развивать отношения с ключевыми партнёрами из телеком-сектора: операторы связи, провайдеры ИТ-услуг, интеграторы;

• Формировать и реализовывать партнёрскую стратегию продаж: приоритеты, цели, KPI, совместные планы развития;

• Генерировать партнёрские сделки — от инициирования до успешного закрытия;

• Вести сделки по продаже сервисов для внутреннего использования партнёрами (DDoS-защита, WAF, балансировка, защита веб-приложений и др.);

• Работать в CRM: отслеживать сделки, коммуникации, статусы партнёров и ключевые метрики;

• Координировать внутренние команды (продажи, пресейл, маркетинг, продукт, техподдержка) для реализации проектов;

• Инициировать совместные маркетинговые и GTM-активности: вебинары, пилоты, кейсы, программы обучения;

• Согласовывать условия сотрудничества с партнёрами: планы продаж, мотивацию, включение сервисов в портфель решений;

• Участвовать в тендерах и конкурсах совместно с партнёрами, готовить коммерческие предложения и презентации;

• Развивать процесс партнёрских продаж: модель взаимодействия, аналитика, отчётность;

• Совместно с партнёрами поддерживать Customer Journey Map (CJM) для конечных клиентов;

• Анализировать эффективность партнёров и прогнозировать выручку.

• Успешный опыт в B2B продажах или в управлении партнерами (PAM/KAM) от 3 лет, идеально — в сфере ИТ, телекоммуникаций, кибербезопасности или облачных сервисов.
• Понимание моделей партнёрских взаимодействий (resale, co-sale, white-label, service integration).
• Умение выстраивания стратегических отношений на уровне топ-менеджмента.
• Навыки построения CJM, владение инструментами CRM и аналитики воронки.
• Практический опыт согласования мотивационных схем, планов продаж и других внутренних регламентов.

Что будет плюсом?

• Опыт взаимодействия с крупными операторами связи РФ (Ростелеком, МТС, Мегафон, Билайн, Дом.ру и др.).
• Опыт построения партнёрских программ с технологическими компаниями или интеграторами.
• Знание рынка ИБ-сервисов, CDN, DDoS-защиты, WAF, балансировки трафика.