Коммерческий директор (IT)

В крупную IT-компанию в Узбекистане требуется Коммерческий директор с опытом работы в банковской, финтех-сфере, IT.

Задачи:

1) Стратегическое планирование и аналитика:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии с учётом длинного цикла сделок (6–12 месяцев) и особенностей банковского сектора.

• Сегментация целевых клиентов (крупные банки, микрофинансовые организации, платёжные системы, SuperApp’ы) и приоритизация направлений с наибольшей маржой.

• Развитие партнёрской экосистемы (вендоры, интеграторы, консалтинговые компании) для расширения каналов продаж.

• Использование BI-инструментов для анализа рынка и точного прогнозирования продаж.

• Мониторинг конкурентных решений, подготовка рекомендаций продуктовой команде.

• Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии для привлечения новых корпоративных клиентов.

• Принятие решений на основе анализа рыночных трендов, потребностей клиентов и конкурентных предложений.

2) Управление B2B-продажами:

• Построение структурированного процесса продаж: ведение воронки, контроль стадий сделок, внедрение CRM.

• Разработка моделей ценообразования (лицензирование, SaaS, on-premise) и KPI команды продаж, ориентированных на рост выручки и сокращение цикла сделки.

• Ответственность за привлечение крупных корпоративных клиентов, особенно в банковской сфере, и развитие долгосрочных отношений с ними.

• Ответственность за достижение KPI по выручке, маржинальности и привлечению новых клиентов. Обеспечение ежегодного роста клиентской базы.

3) Работа с ключевыми клиентами

• Ведение стратегических переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов.

• Разработка аккаунт-планов для топ-клиентов с измеримыми метриками развития отношений.

• Участие в отраслевых мероприятиях для укрепления бренда и расширения партнерства.

4) Финансовый контроль (P&L) и бюджетирование

• Ответственность за прибыль и убытки (P&L) коммерческих направлений компании.

• Управление бюджетами продаж и маркетинга, контроль прибыльности и оптимизация затрат.

• Разработка финансовых моделей новых продуктов (ROI, LTV, CAC).

• Согласование коммерческих планов с общим бюджетом компании.

5) Кросс-функциональное взаимодействие

• Передача обратной связи от клиентов продуктовой команде для roadmap-планирования.

• Согласование коммерческих целей с возможностями разработки и внедрения.

• Взаимодействие с юридическим и финансовым блоками для ускорения сделок с клиентами.

Ключевая задача: достижение KPI по выручке, маржинальности и привлечению новых клиентов. Обеспечение ежегодного роста клиентской базы.

Требования:

Опыт работы не менее 5 лет с фокусом на B2B-продажи, предпочтительно в банковской или финтех-сфере.

Высшее образование (экономика и финансы, менеджмент и маркетинг, ИТ). Наличие MBA будет преимуществом

Свободное владение языками: русский, узбекский. Владение английским языком будет преимуществом.

Понимание современных трендов банковской цифровизации (BaaS, open banking, API-платформы, платежные решения, AI-решения).

Условия:

Офисный формат работы

Официальное оформление оп ТК РУз

Место работы: в центре в г. Ташкент, недалеко от метро.

Оклад: до 5000$ на руки после вычета налогов