Perfomance-маркетолог (В2В для Wildberries)

Привет!

Меня зовут Юлиана, я руковожу HR-направлением в компании “Точка Сверки” - мы помогаем крупным селлерам на Wildberries решать одну из главных болей: потерю товара и неучтенные расходы на складах маркетплейса.

Сейчас перед нами стоит амбициозная и четкая цель: построить поток целевых лидов от владельцев бизнесов и топ-менеджеров, которые торгуют на Wildberries с общим оборотом от 1 миллиарда рублей.

Мы ищем не просто маркетолога, а специалиста по привлечению сложной B2B-аудитории, который знает, как найти, заинтересовать и «разогреть» именно эту категорию клиентов. Того, кто мыслит воронкой и считает CAC.

Чем предстоит заниматься (фокус на Wildberries):

• Разработка и запуск точечных гипотез для привлечения собственников и директоров крупных селлерских компаний через:

- Таргетированную рекламу в VK и Telegram (включая работу с релевантными бизнес-сообществами и чатами селлеров).

- Контекстную рекламу (Яндекс.Директ) с обезличенными, но высоко конвертирующими формулировками для нашей ниши.

• Эксперименты с инструментами для таргетинга по данным маркетплейсов (например, Ads.inWB и аналоги).
• Запуск и ведение экспертного контент-маркетинга для аудитории «миллиардников»:
• Организация закрытых вебинаров и стратегических сессий с фокусом на проблемы масштабирования, логистики и финансового учета крупного бизнеса на WB.
• Создание кейсов и аналитических статей о работе с товарными остатками, расхождениями и аудитом для селлеров с большим оборотом.
• Тесная интеграция с отделом продаж: настройка воронки в AmoCRM, отладка процессов передачи и обработки квалифицированных лидов, совместный анализ причин успеха/неудачи.
• Полный цикл аналитики и отчетности: расчет и постоянная оптимизация CAC, CPL, ROI; анализ конверсий на всех этапах воронки; контроль рекламных бюджетов.
• Проработка механик партнерского и реферального маркетинга внутри сообщества крупных селлеров.
• Организация и проведение offline-активностей: участие в профильных конференциях по e-commerce и Wildberries, нетворкинг-встречах для привлечения целевых контактов.

Что мы ждем от тебя (обязательные требования):

• Опыт работы performance- или growth-маркетологом от 2-х лет именно в B2B.
• Понимание экосистемы Wildberries и специфики работы селлеров (отчеты, логистика, финансы). Опыт в e-commerce или смежных нишах — большое преимущество.
• Доказанный опыт привлечения сложной и дорогой аудитории (CAC >30-50 тыс. руб.). Умение работать с длинным циклом продаж.
• Опыт успешного запуска и ведения рекламных кампаний в VK Ads, Telegram Ads, Яндекс.Директ.
• Системный подход: построение гипотез -> тест -> анализ данных -> масштабирование/отказ.
• Глубокое понимание и опыт работы с метриками: CAC, LTV, ROI, CPL.
• Навыки контент-маркетинга для «холодной» и «теплой» аудитории: вебинары, статьи, кейсы.
• Умение работать в условиях неопределенности и выстраивать процессы с нуля.
• Базовые знания AmoCRM или аналогичных систем для настройки сквозной аналитики.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы.
• График 5/2, с 9 до 18.
• Стабильный доход.
• Возможность возглавить департамент маркетинга по ключевым направлениям группы компаний.
• Неограниченный простор для реализации идей и доступ к уникальной экспертизе по Wildberries.
• Реализация запуска новых продуктов и направлений компании.
• Участие в эксклюзивных offline-мероприятиях с топовыми селлерами и представителями маркетплейсов.

Мы стремимся к постоянному развитию и ищем единомышленников, которые умеют добиваться конкретных бизнес-результатов. Если ты готов расти вместе с нами и знаешь, как выходить на владельцев крупного бизнеса, ждем твой отклик!