Менеджер по рекламе (ВБ)

Наша компания была основана в 2022 году. Сегодня мы — развивающаяся команда из 5 человек, работающая в нише женской одежды в сегменте middle–middle-up. Продажи осуществляются через маркетплейсы, товарная матрица насчитывает порядка 50 SKU. Ежемесячная выручка компании превышает 5 миллионов рублей. Мы находимся на этапе системного роста и фокусируемся на повышении эффективности бизнес-процессов и маржинальности продаж. Цели компании на 2026 год — усиление позиций на маркетплейсах, рост эффективности рекламных инструментов и устойчивое увеличение прибыльности. Для достижения этих целей мы ищем менеджера по рекламе на маркетплейсе Wildberries, который возьмёт на себя управление рекламой и станет ключевым участником развития направления.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 30 тыс.), с возможностью увеличения заработной платы, при условии роста до позиции РОПа

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок и критических новостей)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 5-7 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel