Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания работает на рынке с 2023 года и специализируется на продаже бытовой техники и электроники через ведущие маркетплейсы. На сегодняшний день мы управляем ассортиментом из 20 SKU и демонстрируем стабильную ежемесячную выручку на уровне 15 миллионов рублей. Компания находится в активной фазе роста, с выстроенными базовыми процессами и четким пониманием дальнейшего масштабирования. В 2026 году наша ключевая цель — сформировать сильную команду по работе с маркетплейсами и увеличить выручку минимум в 2 раза.

Для реализации этих задач мы ищем менеджера по маркетплейсам, который готов брать на себя управление карточками, аналитикой и операционными показателями, влиять на рост продаж и быть частью системного развития бизнеса, а не просто выполнять рутинные задачи.

Условия труда и мотивация

● ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.)

● Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

● График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

● Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

● Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

● Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров

● Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

● Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

● Ведение текущих карточек товара (20 SKU) и вывод новых позиций

● Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

○ Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

○ Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

○ Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

○ Оптимизация рекламных расходов

● Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе ● Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

○ Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

○ География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах ○ Динамика цен и представленность товаров в категории

○ Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

○ Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

● Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

● Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

● Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

● Планирование поставок:

○ Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

○ Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

○ Формирование заявок на закупку товара

● Организация поставок:

○ Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

○ Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

○ Контроль и сверка по отгруженным товарам

● Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

● Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

● Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата

● Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

● Опыт работы в товарных нишах (бытовая техника, электроника и товары для дома)

● Опыт работы с небольшой товарной матрицей

● Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

● Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

● Опыт работы с рекламными кабинетами

● Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

● Опыт работы над SEO продвижением

● Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

● Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара ● Приветствуется опыт работы с MP Manage

r ● Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом

● Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

● Опыт работы с Google Таблицами или Excel