Операционный директор (COO)

О компании

Мы — юридический консалтинг, работающий с малым и средним бизнесом, стартапами и fast-growing компаниями. Основной фокус — абонентское юридическое сопровождение и сложные проектные услуги (сделки, структурирование, договорная безопасность).

Компания находится в стадии активного роста и систематизации продаж.

Задачи

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании

• Формирование и развитие системы продаж юридических услуг

• Управление воронкой продаж и контроль выполнения планов

• Разработка офферов и тарифных решений (абонентка и проекты)

• Рост среднего чека и доли повторных продаж

• Управление и контроль работы РОПа и менеджеров по продажам

• Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками

• Анализ показателей продаж, подготовка отчетности для руководства

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет

• Опыт в сфере услуг, консалтинга или сложных продуктов — обязателен

• Опыт управления продажами или построения воронки с нуля

• Понимание экономики сделки, маржинальности, KPI

• Навыки формирования офферов и повышения среднего чека

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Способность отстаивать коммерческую позицию и принимать решения

Будет преимуществом

• Опыт работы в юридическом, финансовом или консалтинговом бизнесе

• Опыт масштабирования продаж

• Опыт внедрения абонентских моделей

Условия

• Конкурентоспособный доход (фикс + KPI/бонусы по результату)

• Прямое влияние на стратегию и развитие бизнеса

• Работа с собственником и участие в ключевых управленческих решениях

• Возможность роста до партнёрской позиции при достижении результатов

• Профессиональная команда и понятные цели

Важно
Мы ищем руководителя, ориентированного на результат и цифры.В компании не практикуются бесплатные консультации и хаотичные продажи.Решения принимаются на основе показателей, а не субъективных ощущений.