Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)

Мы ищем Коммерческого директора для одной из FinTech-компаний в Open Group — человека, который возьмёт на себя построение коммерческой функции с нуля и станет ключевым драйвером роста продукта на рынке.

• С нуля выстраивать систему B2B-продаж и лично привлекать первых ключевых клиентов (банки, fintech-компании, платёжные провайдеры, PSP).

• Проводить discovery-встречи и вести коммерческие и технико-коммерческие переговоры с бизнес-, IT- и compliance-подразделениями партнёров.

• Формировать и защищать коммерческие предложения: pricing-модели, revenue share, пилотные форматы сотрудничества.

• Запускать, сопровождать и закрывать первые пилотные и платные контракты, доводя их до устойчивой коммерции.

• Совместно с CEO формировать и тестировать go-to-market стратегию, проверять гипотезы и адаптировать подход к рынку.

• Собирать и систематизировать обратную связь от рынка, передавать инсайты в продуктовую и техническую команды.

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми игроками финансовой экосистемы на ранней стадии сотрудничества.

• Участвовать в выводе продукта к PMF, помогая найти устойчивое соответствие между продуктом и потребностями рынка.

• От 7 лет опыта в fintech / banking / payments или финансовом секторе.

• Hands-on опыт B2B-продаж сложных технологических или инфраструктурных решений.

• Практический опыт переговоров с банками и финансовыми организациями (бизнес, IT, compliance).

• Умение самостоятельно формировать коммерческие предложения и доводить сделки до закрытия.

• Готовность начать без лидогенерации и выстроенных процессов и создать их с нуля.

• Понимание финансового рынка, платёжных систем и регуляторной среды.

• Сильные переговорные и презентационные навыки, ориентация на результат.

Будет вашим преимуществом, если вы:

• Запускали или масштабировали fintech-продукт на ранней стадии.

• Имеете контакты в банках, fintech или платёжной экосистеме.

• Работали с API-продуктами или платформенными моделями.

• Обладаете предпринимательским мышлением и чувствуете ответственность за результат.

• Конкурентоспособную заработную плату, обсуждаемую индивидуально.

• Возможность влиять на стратегию продукта и коммерческое развитие компании.

• Прямую работу с CEO и ключевыми стейкхолдерами.

• Участие в создании и масштабировании FinTech-продукта.

• Профессиональный и карьерный рост.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РУз.