Коммерческий директор

Обязанности

• Отвечать за выполнение планов по выручке и прибыльности компании.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую и маркетинговую стратегию.
• Управлять продажами в розничном и корпоративном сегментах
• Анализировать и повышать конверсию на всех этапах продаж, выстраивать и оптимизировать и масштабировать воронки привлечения и продаж.
• Организовывать и контролировать работу контакт-центра (call-центра) как ключевого канала продаж и лидогенерации.
• Вести ценовую и акционную политику, формировать пакетные предложения и годовые программы.
• Обеспечивать эффективность рекламы и продвижения в цифровых каналах; перераспределять бюджет в пользу работающих источников.
• Развивать бренд и коммуникации (соцсети, сайт, PR).
• Контролировать порядок в CRM, оплатах и документах.
• Готовить регулярные аналитические отчёты и предложения по росту выручки и эффективности бизнеса.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором/руководителем коммерческого блока по продажам от 3/5 лет.
• Системный опыт управления выручкой, прибылью и P&L, постановки и достижения финансовых целей.
• Экспертиза в разработке и реализации коммерческой стратегии, стратегии продаж и ценообразования.
• Подтверждённый опыт масштабирования продаж, роста оборота и повышения маржинальности бизнеса.
• Опыт управления несколькими каналами продаж (розница, корпоративные клиенты, партнёрства, call-центр).
• Глубокое понимание воронок продаж, юнит-экономики, конверсий и показателей эффективности (KPI).
• Опыт построения и управления командами продаж, маркетинга и контакт-центра; умение выстраивать мотивацию и контроль.
• Уверенная работа с CRM, аналитикой, отчётностью и ключевыми управленческими метриками.
• Сильные лидерские и переговорные навыки, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Условия

• Официальное оформление согласно ТД РК
• График работы: 5/2, с 10.00 до 19.00 ч