Тренер по бизнес-кредитованию для МСБ

О роли:
Мы ищем опытного тренера по бизнес-кредитованию для МСБ, который будет разрабатывать и проводить программы onboarding и ongoing training для команды продаж. Кандидат будет обучать сотрудников принципам кредитного анализа, продуктам кредитования малого и среднего бизнеса, процессам продаж и взаимодействия с клиентами, а также стандартам комплаенса и внутренней политики банка.

С чем предстоит работать:

• Разработка и проведение программ обучения и onboarding для:

  • Продуктов бизнес-кредитования (кредиты МСБ, оборотные кредиты, срочные кредиты и др.)

  • Основ кредитования (анализ денежного потока, бизнес-модели, ключевые показатели риска)

  • Модели продаж и подхода к работе с бизнес-клиентами

• Обучение офлайн-продажной команды по:

  • Критериям кредитоспособности и логике андеррайтинга (общее понимание, без углубления в роль андеррайтера)

  • Требуемой документации и стандартам сбора данных

  • Типичным причинам отказа и способам предварительной квалификации бизнес-клиентов

• Обеспечение понимания командой продаж:

  • Позиционирования продукта, логики ценообразования и схем погашения

  • End-to-end процессов кредитования: квалификация лида → подача заявки → выдача кредита → пост-кредитный мониторинг

  • Требований регуляторов, комплаенса и внутренних политик

Цели и эффекты обучения:

• Снижение ошибок при подаче заявок, повторной работы и кредитного риска, связанного с плохими практиками продаж

• Адаптация обучающих материалов под роль агента, уровень опыта и сегмент портфеля

Что мы ожидаем от кандидата:

Образование и опыт:

• Опыт работы в бизнес-кредитовании или корпоративных продажах от 3 лет

• Практический опыт проведения тренингов, обучения персонала или onboarding сотрудников

Профессиональные знания:

• Знание продуктов бизнес-кредитования (МСБ, оборотные и срочные кредиты)

• Понимание кредитного анализа, бизнес-моделей и ключевых показателей риска

• Знание процесса end-to-end кредитования: квалификация лида → заявка → выдача → пост-кредитный мониторинг

• Знание требований регуляторов, комплаенса и внутренних банковских политик

Навыки и компетенции:

• Умение разрабатывать и адаптировать обучающие материалы под разные роли и уровни опыта

• Отличные презентационные и коммуникационные навыки

• Способность доносить сложные финансовые концепции в понятной форме для продаж

• Аналитическое мышление и внимание к деталям

• Опыт работы с обучающими платформами и инструментами LMS будет преимуществом

Личностные качества:

• Проактивность и инициативность

• Способность работать с разными командами (offline sales, underwriting, back-office)

• Гибкость и адаптивность к изменениям в процессах и продуктах

Что мы предлагаем:

• Комфортабельный офис

• График работы 5/2, 10:00–19:00

• Тренинги и курсы профессионального и личностного роста

• Корпоративный английский

• Возможность работать в мультикультурной команде

• Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)

• Испытательный срок длится 3 месяца и оплачивается полностью

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с кандидатом)

• Тимбилдинги и спортивные активности