Бизнес-тренер торговой команды

Зона ответственности:

• Разработка, адаптация и проведение тренингов для торговой команды;
• Обучение стандартам эффективного визита и продаж;
• Проведение полевых обучений (coaching on the job);
• Оценка уровня навыков сотрудников, формирование индивидуальных планов развития;
• Участие в запуске новых продуктов, промо-активностей и изменений в бизнес-процессах;
• Подготовка методических материалов, презентаций, кейсов;
• Анализ эффективности обучения (KPI, пост-оценка, обратная связь);
• Взаимодействие с департаментом продаж, маркетинга и HR.

Основные тренинги, которые необходимо проводить:

1) Шаги визита:

• Подготовка к визиту;
• Установление контакта;
• Анализ торговой точки;
• Презентация и аргументация;
• Работа с возражениями;
• Закрытие договоренностей;
• Фиксация результатов визита.

2) Преодоление возражений:

• Типы возражений в FMCG;

• Причины возникновения возражений;
• Алгоритмы и техники работы с возражениями;
• Практика: ролевые игры, разбор реальных кейсов.

3) ДСПМ (Дистрибуция, Цена, Полка, Мерчандайзинг):

• Управление ассортиментом и дистрибуцией;
• Контроль цен и ценовой архитектуры;
• Работа с полкой: планограммы, доля полки, вторичные места продаж;
• Стандарты мерчандайзинга и их внедрение в торговых точках.

Требование к кандидату:

• Опыт работы бизнес-тренером / тренером по продажам от 2 лет (FMCG — обязательно);
• Понимание специфики food-рынка и традиционной розницы;
• Практический опыт работы в продажах (желательно);
• Умение проводить как аудиторные, так и полевые тренинги;
• Навыки фасилитации, коучинга, публичных выступлений;
• Умение работать с возражениями и сложной аудиторией,
• Аналитическое мышление, ориентация на результат;

• Знание русского и узбекского языка обязательно.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной FMCG food компании;
• Конкурентную белую заработную плату;
• Возможность влиять на результаты бизнеса через развитие команды;
• Профессиональный рост и участие в стратегических проектах;
• Корпоративное обучение и развитие.