MEA Operational Director/Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки

Описание вакансии

Responsibilities

full operational ownership of the MEA region;
development and implementation of a business strategy in the territory of the MEA;
to build an efficient price setting system in the sales channels in the Middle East and Africa;
to ensure growth of the main efficiency indicators: net profit, cash flow, EBITDA, revenue;
to conduct difficult negotiations, to forge long-term business relationships; to attain optimal conditions for the company and guard its interests;
to shape and manage the product portfolio policy of the company in all the sales channels;
to organize, control, and optimize business processes of the company;
to take part in short-term and long-term budgeting and planning with further plan/actual analysis;
interaction with HQ and cross-functional teams to align regional operations with corporate strategy;
to improve the organizational chart and motivation system.

Requirements:

University degree (economics, finance);
Successful career as an operational/commercial director for at least 5 years with large trade companies;
International market development experience, including MEA (necessarily);
Systematic approach to work;
Excellent negotiations and management skills;
Successful track record in business development and profitability enhancement, good knowledge of marketing and economic indicators, ability to apply them;
strong hands-on operational approach and ability to work independently;
Excellent leadership skills, managerial and communicational competences;
Critical thinking, customer-oriented approach, intellectual flexibility.

Сonditions

Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки

Обязанности

Полная операционная ответственность за регион MEA;
Разработка и реализация бизнес стратегии на территории МЕА;
Построение эффективной системы ценообразования в каналах продаж на территории Ближнего Востока и Африки;

Обеспечение прироста основных показателей эффективности: чистая прибыль, Cash Flow EBITDA, выручка;
Проведение сложных коммерческих переговоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений. Достижение оптимальных условий для Компании и отстаивание ее интересов;
Формирование и управление ассортиментной политикой компании во всех каналах продаж;
Организация, контроль и оптимизация коммерческих бизнес-процессов компании;
Участие в краткосрочном и долгосрочном бюджетировании и планировании с последующим план-факт анализом;
взаимодействие с головным офисом и кросс-функциональными командами для выстраивания и синхронизации региональных операций с корпоративной стратегией;
Совершенствование организационной структуры и системы мотивации.

Требования

Высшее образование (экономическое, финансовое);
Опыт работы операционным/коммерческим директором не менее 5 лет в крупной торговой компании;
Опыт развития международных рынков, в том числе MEA (обязательно);
Системный подход в работе;
Отличные переговорные и управленческие навыки;
Успешный опыт развития и увеличения прибыльности бизнеса, знание маркетинга и экономических показателей, умение применять их в работе;
Выраженный практический операционный подход и способность эффективно работать автономно;
Сильные лидерские, организаторские и коммуникативные навыки;
Критическое мышление, клиентоориентированность, гибкость ума.

Условия