Коммерческий директор (CCO)

Наша цель: Укрепить лидерские позиции на рынке корпоративного туризма и вывести компанию на новый уровень роста.

Для кого эта роль?
Для стратега и лидера, который видит не только цифры, но и возможности. Для человека, который хочет строить и масштабировать эффективную коммерческую машину в динамичной B2B-среде. Если вы готовы взять на себя полную ответственность за прибыль, развитие отделов продаж и клиентского сервиса — вы наш кандидат.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для достижения плановых показателей по выручке и прибыли.
• Управление и развитие отделов продаж (B2B), маркетинга и клиентского сервиса. Формирование сильной команды, наставничество, внедрение системы мотивации.
• Расширение клиентской базы среди крупных корпоративных заказчиков (Key Accounts) и развитие партнерских сетей (агентств, event-организаторов).
• Анализ рынка, выявление новых тенденций, сегментов и каналов роста. Запуск новых продуктовых и сервисных инициатив.
• Оптимизация коммерческих процессов (от лида до повторных продаж) и CRM-системы для повышения конверсии и LTV (жизненного цикла клиента).
• Контроль за финансовыми показателями подразделений (P&L), планирование бюджета и отчетность перед собственниками.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере услуг (B2B): деловой туризм, логистика, ивент-индустрия, консалтинг, IT-услуги.
• Подтвержденный опыт масштабирования продаж, заключения крупных контрактов и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Глубокие знания в области маркетинга (digital, performance), построения воронок продаж и клиентского пути.
• Навык работы с данными: умение анализировать метрики (LTV, CAC, конверсия) и принимать решения на их основе.
• Сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
• Уверенный английский язык (уровень B2 и выше) будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании: Реальная возможность влиять на стратегию и стать частью совета директоров.
• Интересный вызов: Работа в стабильной, но динамично растущей компании с сильным брендом и лояльной клиентской базой.
• Достойную мотивацию.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс - выходные дни).

Как присоединиться:
Мы хотим работать с профессионалами, которые мыслят стратегически и ценят свое время — как наше. Поэтому вместо шаблонного письма, пожалуйста, в сопроводительном письме кратко напишите:
Исходя из публичной информации о нашей компании и рынке, какую главную возможность для роста выручки и ключевую проблему в текущей коммерческой модели вы видите? Сформулируйте одну-две гипотезы, которые вы бы проверили в первую очередь на этой позиции.