Руководитель направления развития бизнеса

Привет! На связи команда Эм Си Арт :)

Мы – аккредитованная IT-компания, занимаемся автоматизацией бизнеса на базе Битрикс24, являемся Золотыми партнёрами Битрикс и работаем в Enterprise-сегменте. Разрабатываем корпоративные порталы, внедряем CRM-системы и HR-решения.

За 25 лет работы мы не раз становились финалистами престижных российских и международных премий на Tagline Awards, Russian Intranet Awards, Workspace Digital Awards и 1С-Битрикс.

За эти годы мы успешно реализовали 850+ проектов для таких крутых клиентов, как РИВ ГОШ, Авито, Росгосстрах, Петербургская Недвижимость, Российский футбольный союз, Setl Group, Газфонд и многие другие.

Не в наших правилах «пускать проекты на конвейер» – мы по-настоящему любим то, что делаем! Создаём уникальные решения для каждого клиента и строим долгосрочные отношения, что позволяет нам занимать топ-1 позиции среди разработчиков корпоративных решений и интеграторов.

Всё это благодаря нашей дружной команде, которая постоянно растёт и развивается!

А сейчас мы ищем того, кто готов выстроить с нами систему роста, превратить хаотичные тендеры в предсказуемый pipeline и сделать так, чтобы о нас говорили — клиенты, партнеры и рынок.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в ключевых нишах: Enterprise и B2G;
• Выстраивать процессы продаж «с нуля»: от квалификации заявок и пресейла до участия в тендерах и закрытия сделок;
• Формировать и развивать команду продаж: найм, обучение, мотивация, наставничество;
• Работать с маркетингом — от позиционирования и УТП до генерации лидов и аналитики ROI/ROMI;
• Готовить коммерческие предложения вместе с экспертами, участвовать в презентациях и переговорах с ЛПР;
• Выявлять точки роста внутри действующих проектов и строить дорожные карты допродаж;
• В перспективе — масштабировать направление в полноценный отдел развития бизнеса.

Что мы ждём от тебя:

• Высшее образование в экономической, управленческой, IT- или маркетинговой сфере;
• Опыт в B2B-продажах (желательно в IT, интеграции, SaaS или консалтинге);
• Понимание специфики Enterprise: как устроены тендеры, кто ЛПР, как принимаются решения;
• Умение «читать» клиента: видеть за запросом реальную бизнес-задачу и боль;
• Опыт построения пресейл-процессов и работы с экспертными командами (разработчики, аналитики и др.);
• Системное мышление: способность выстроить процессы, а не просто «закрывать» сделки;
• Готовность работать в условиях неопределённости и ограниченной информации — но при этом достигать результатов.

Будет большим плюсом:
— Опыт участия во внедрении продуктов на базе 1С-Битрикс / Битрикс24;
— Знакомство с вендорами и партнёрскими программами;
— Понимание, как работает маркетинг в B2B (контент, ивенты, аналитика).

Что мы готовы предложить:

• Официальная работа, белая зарплата и отсутствие бюрократии — всё честно;
• Гибкость — формат работы гибридный: 2-3 раза в неделю работаем из офиса, остальные дни удаленно. Предоставляем всю необходимую технику. В офисе тебя всегда ждут снеки, овощи, фрукты и кофе, а по пятницам пицца;
• Поддержка и обучение — у нас ты не останешься без внимания: индивидуальный наставник, HR-buddy и команда помогут освоиться и будут поддерживать тебя на каждом шагу;
• Активное развитие — обмениваемся опытом с коллегами и компенсируем твоё обучение на внешних тренингах и курсах;
• Забота о твоём благополучии — компенсируем затраты на психологов и медицинские процедуры;
• Развитая корпоративная культура — организовываем квизы, настолки, тематические встречи и просто приятное общение «без галстуков» с крутыми людьми в онлайн и офлайн формате.

Мы реализовали более 850 проектов – все это благодаря нашей трудолюбивой и целеустремленной dream team. Хочешь с нами? Откликайся!