Менеджер по развитию партнеров / Менеджер по работе с партнерами

О компании

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Чем предстоит заниматься

• Поддержание и развитие отношений с выделенным портфелем ключевых партнеров
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов
• Ведение базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к компании ключевых сотрудников партнера и т.д.)
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов компании новым заказчикам и увеличение количества проектов

Наши ожидания

• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, а также публичных выступлений
• Умение выбирать оптимальные формы взаимодействия с партнерами, направленные на увеличение финансового результата
• Наличие глубокого понимания механизма функционирования партнерского канала в направлении ИБ

Что мы предлагаем

• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития