Business development manager

Показать контакты

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Продажами программных продуктов: CRM системы, платформы по управлению бизнес-процессами, системы управления клиентским опытом.
Проведением личных встреч на уровне ЛПР, организацией презентаций потенциальным клиентам.
Ведением цикла продаж.
Поддержанием и развитием отношений с текущими ключевыми клиентами.
Подготовкой КП, маркетинговых материалов, оформлением бизнес-моделей департамента в продукты и услуги.

Что важно для этой роли:

Опыт работы в продажах IT от 3-х лет.
Опыт взаимодействия, налаживания контактов и формирования взаимоотношений с ЛПР (CIO, коммерческие директора, директора по электронной коммерции, директора по маркетингу и клиентским данным/лояльности.
Понимание цикла сделки и этапов управления сделкой.
Опыт в подготовке КП, маркетинговых материалов для presale встреч.
Навыки и практический опыт лидогенерации.
Опыт продажи программных продуктов для управления клиентским опытом – платформы и приложения для управления бизнес-процессами онлайн магазинов (например 1С Битрикс, Compo, PIMCore и тд.), CRM системы (системы управления процессингом программ лояльности, CDP и тд), платформы по управлению бизнес-процессами (например, ELMA, BPMSoft и тд).
Опыт продажи аустаффинг ресурсов (разработчиков, аналитиков, тестировщиков и тд), понимание особенностей таких сделок и шагов для их выполнения.
Как преимущество - наличие собственной клиентской базы по релевантному нам портфелю для продажи с реальным пониманием особенностей IT-структуры клиента/текущих актуальных потребностей и тд.
Как преимущество – выполнение роли аккаунт-менеджера группы клиентов (управление доп. спросом и продажами на клиенте) или куратора группы проектов на этапе инициализации и завершения.

Мы предлагаем:

Свободу действий — только цель и полная поддержка;
Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста;
Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании;
Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний;
Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь;
ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня;
Финансовую поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях;
Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.

Посмотреть контакты работодателя