Директор по продажам

«Кратон» - российская торговая марка федерального масштаба, производящая инструмент, оборудование и оснастку к ним.

Работаем на рынке с 1999 года.

Сегмент DIY.

В ассортименте более 3000 товарных позиций для широкого спектра задач:

• ручной электроинструмент,
• оснастка и принадлежности,
• станки по металлу, дереву и камню,
• компрессоры,
• генераторы,
• тепловое и строительное оборудование,
• автомобильные, ручные и садовые инструменты.

Обязанности:

Создание, развитие и поддержание эффективной системы дистрибьюции ТМ Кратон на территории РФ. Количественная и качественная дистрибьюция: увеличение клиентской базы, расширение ассортимента ТМ КРАТОН у клиентов.

Стратегическое и тактическое планирование деятельности в части продаж на территориях отдельных предприятий (ОП), исполнение утвержденных планов.

Организация и контроль оперативного управления работой отдельных предприятий в части: продаж (работа с директором по продажам (ДП) в части оперативного ежемесячного планирования, анализа продаж, подготовки предложений, постановка задач, контроль исполнения и т.д.); складской и транспортной логистики, пополнения товарных запасов (работа с директором департамента логистики); документооборота.

Организация безубыточной деятельности отдельных предприятий (ОП), с учетом перераспределения накладных расходов, в том числе связанных с кредитованием направления.

Организация эффективной системы маркетинга: цели, задачи, структура, функции, подбор персонала; разработка и реализация маркетинговой политики; участие в планировании и развитии ТМ КРАТОН.

Организация предпродажного и послепродажного сервиса ТМ КРАТОН на территории РФ.

Работа с персоналом: анализ существующей системы мотивации, выводы, предложения по изменению, в т.ч. использование нематериальной мотивации; организация обучения, аттестаций, продвижений, формирование кадрового резерва; оптимизация существующих бизнес-процессов и регламентной базы; построение долгосрочных отношений, создание и управление командой; найм, адаптация и увольнение сотрудников подразделений, входящих в зону ответственности.

Бюджетное планирование и отчетность в части деятельности отдельных предприятий и Сервисной сети.

Организация системы безопасности в части выдачи товарных кредитов, взыскание ПДЗ.

Создание и поддержание формальных и эффективных каналов коммуникаций внутри компании и с внешними контрагентами.

• Опыт управления компаниями, занимающимися оптовой торговлей, с численностью персонала от 200 человек. Опыт работы в рамках управления персонала и разработки систем мотивации.
• Знания в области управления финансовым результатом: P&L, баланс, БДР, БДДС. Практический опыт в улучшении финансового результата Компании.
  Опыт в организации планирования основных показателей деятельности Компании, организации систем управления продажами, управления разработкой маркетинговых политик, управления собственной торговой маркой, с организацией гарантийного и постгарантийного сервиса.
• Четкое знание, свободная ориентация в процессах оптовых продаж и послепродажного сервиса, умение быстро выявлять и разрешать возникающие в данной системе проблемы. Опыт в организации гарантийного и постгарантийного сервиса.
• Знание основ ВЭД.
• Умение быстро принимать решение. Навыки опытного переговорщика. Опыт работы напрямую с собственниками бизнеса.
• Гибкость, ориентация на достижение результата, стремление к саморазвитию.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Система мотивации обсуждается индивидуально (готовы рассматривать ожидания кандидатов).

• Возможности профессионального развития.