Руководитель по развитию направления «Трубы и трубопроводные системы» (инженерные сети)

Цель:

Максимизация дохода и доли рынка по направлению «Трубы и трубопроводные системы» за счёт активного развития продаж, привлечения новых категорий клиентов и расширения продуктового портфеля в сегменте строительных материалов (инженерные сети).

Ключевые обязанности и функционал:

• Участие в разработке и реализации плана продаж трубной продукции и комплектующих для инженерных сетей (водоснабжение, отопление, канализация) через каналы специализированного ритейла (строительные гипермаркеты, сети DIY, магазины сантехники, оптово-розничные сети, гражданское и коммерческое строительство.
• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы: трубы (ППР, металлопластик, PEX, PVC, стальные ВГП), фитинги, крепёж, теплоизоляция, инструмент для монтажа.
• Поиск и привлечение новых категорий клиентов: федеральные и региональные застройщики, монтажные и подрядные организации, крупные сети DIY.
• Создание и развитие пула ключевых клиентов-партнёров.
• Личное участие в переговорах и закрытии сделок с крупнейшими потенциальными клиентами.
• Организация комплексного сопровождения ключевых проектов: от расчёта спецификаций и подготовки КП до контроля отгрузок и решения нештатных ситуаций.
• Участие в разработке и внедрении программ лояльности, специальных условий и пакетных предложений для клиентов.
• Контроль исполнения плана продаж и бюджета по направлению.
• Анализ ключевых показателей (конверсия, средний чек, оборачиваемость) и оптимизация коммерческих процессов.
• Тесное взаимодействие с маркетингом для создания продающих материалов, проведения отраслевых мероприятий и участия в профильных выставках.
• Организация обучения команды продаж по продукту.
• Наставничество, сопровождение менеджеров, развитие их управленческих и коммерческих компетенций.

Требования:

• Желателен опыт в продажах или развитии бизнеса в сегменте труб, инженерных систем, сантехники или строительных материалов.
• Коммуникабельность и способность выстраивать доверительные отношения с партнёрами и командой.
• Видите карьеру в коммерческой недвижимости и продаже комплексных решений.

Условия:

• Удалённый или гибридный формат работы — гибкость в организации дня.
• Возможность управлять уровнем занятости.
• Обучение и наставничество от экспертов рынка.
• Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход.