Директор бизнес-направления «Аренда» (Товары для дома)

Цель:

Максимизация арендного дохода (NOI), доходности портфеля активов и капитализации компании за счёт полного управления коммерческим направлением продажа аренды помещений по сегменту «Товары для дома». Охват включает все форматы: строительные материалы, мебель, текстиль, декор, освещение, сопутствующие услуги.

Ключевые обязанности и функционал:

• Формирование и исполнение бизнес-плана и бюджета (P&L) всего направления.
• Участие в разработке и реализация долгосрочной стратегии аренды, определение целевых сегментов арендаторов и ценовой политики, нацеленной на устойчивый рост доходности.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по заполняемости, средней арендной ставке, совокупному арендному доходу и иным метрикам доходности.
• Личное управление переговорами и заключение сделок с ключевыми арендаторами: федеральные и международные сети (DIY, мебель, текстиль), строительные и девелоперские холдинги, крупные дилеры и дистрибьюторы.
• Участие в разработке комплексных коммерческих программ, пакетных решений и специальных условий для стратегических партнёров и якорных арендаторов.
• Формирование, операционное руководство и развитие команды: участие в подборе, обучение, постановка KPI, контроль эффективности продаж.
• Развитие и оптимизация всех бизнес-процессов направления: от генерации лидов до заключения и сопровождения договоров аренды.
• Глубокий анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и показателей доходности.
• Налаживание эффективного кросс-функционального взаимодействия с департаментами.
• Внедрение лучших практик и инноваций в сфере аренды и реализации недвижимости.

Требования к кандидату:

• Высшее образование.
• Желателен опыт продаж аренды и управления портфелем в сегменте «Товары для дома», DIY, строительных материалов или смежных категорий. Понимание специфики бизнеса ключевых арендаторов. -
• Системное и стратегическое мышление.
• Высокий уровень инициативности и самостоятельности в принятии решений.
• Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения сложных многоуровневых переговоров.

Условия:

• Удалённый или гибридный формат работы — гибкость в организации дня.
• Возможность влиять на стратегию и процессы, инициировать новые проекты.
• Минимум бюрократии, прямое взаимодействие с собственником.
• Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход через эффективность каналов.