Директор по коммерческой реализации кабельно-проводниковой продукции

Фокус: управление и координация руководителей отдельных каналов, возможность влияния на всю коммерческую модель.

Функционал

• Формирование и внедрение единой стратегии развития всех каналов продаж: дилеры, дистрибьюторы, прямые продажи, проектные продажи, онлайн-каналы/маркетплейсы — при необходимости.

• Финансовое управление направлением: бюджетирование, контроль рентабельности, управление затратами, планирование оборота и маржи.

• Анализ эффективности существующих каналов: конверсия, маржинальность, точки роста, зоны потерь.
• Инициирование запуска новых каналов: прогноз объёмов, оценка рисков и расчёт срока окупаемости.
• Участие в формировании ассортимента кабельно-проводниковой продукции и сопряжённых групп.
• Мониторинг спроса и отраслевых трендов для своевременного расширения линейки.
• Взаимодействие с поставщиками для получения оптимальных условий и усиления конкурентоспособности.
• Координация руководителей каналов в управлении их воронками продаж: от лида до заключения договора.
• Контроль выполнения планов продаж и маржинальных показателей по каждому каналу.
• Участие в работе с крупными клиентами и ключевыми сделками.
• Разработка программ развития продаж по каналам: промоакции, пакетные предложения, ценовые стратегии, дополнительные сервисы.
• Курирование развития долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками.
• Участие в формировании и расширении партнёрской сети, присутствие на отраслевых мероприятиях.
• Обеспечение взаимодействия между логистикой, закупками и продажами для бесперебойности поставок.
• Анализ географии продаж и активности конкурентов, выявление новых возможностей для масштабирования.
• Создание единой культуры ориентации на результат, точность и высокий уровень сервиса.
• Организация обучения руководителей каналов продаж по продукту.
• Наставничество, сопровождение, развитие управленческих компетенций.

Требования:

• Высшее или среднее специальное образование.
• Опыт работы в продажах кабельно-проводниковой продукции или электротехнического оборудования — будет являться преимуществом.
• Опыт управления несколькими каналами продаж: дилеры, дистрибьюторы, прямые продажи, проектные продажи, маркетплейсы.

• Опыт запуска новых каналов или вывода продукции на рынок — будет преимуществом.
• Способность формировать стратегию каналов и обеспечивать её реализацию через команду.
• Системность, ориентация на результат и бизнес-мышление.
• Умение работать в высоком темпе, принимать решения и отстаивать свою позицию.
• Коммуникабельность и способность выстраивать доверительные отношения с партнёрами и командой.

  Условия

• Удалённый формат работы — гибкость в организации дня.
• Возможность управлять уровнем занятости: частичная или полная.
• Возможность влиять на стратегию и процессы, инициировать новые проекты.
• Минимум бюрократии, прямое взаимодействие с собственником.
• Рост и расширение роли вместе с развитием каналов продаж.
• Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход через эффективность каналов.