Коммерческий директор (развитие региональной дистрибьюции)

Baraka N1 — динамично развивающаяся компания, ставшая лидером среди производителей натуральных продуктов в Южном Казахстане. За 11 лет мы выросли из стартапа в гараже в современное производственное предприятие с дружной командой из 200 человек. Наши продукты — курт, семечки и сухарики — пользуются спросом как в Казахстане, так и за его пределами. Мы гордимся тем, что создаём по-настоящему натуральные продукты для миллионов людей. Если вы хотите быть частью масштабного роста и формировать корпоративную культуру с нуля — присоединяйтесь!

Условия

• Доход от 1 000 000 ₸ с возможностью роста по результатам — потолка нет

• Прямая работа с собственниками и участие в стратегических решениях компании

• Полный контроль над коммерческим блоком и реальное влияние на P&L

• Масштаб бизнеса: вся территория Казахстана, ключевые сети и крупные клиенты

• Амбициозные задачи, рост компании и свобода в принятии управленческих решений

Обязанности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии роста по всем регионам Казахстана
• Управление продажами во всех каналах: Traditional, Modern Trade, HoReCa, Key Accounts
• Рост оборота и маржинальности через ценообразование, промо и трейд-маркетинг
• Личные переговоры с ключевыми сетями и стратегическими клиентами
• Построение сильной коммерческой команды: руководители, региональные менеджеры, KAM

Требования

• Опыт коммерческого директора / директора по продажам в FMCG от 5 лет

• Подтверждённый опыт роста продаж в категориях напитки и/или снеки и подобное

• Глубокое понимание FMCG-дистрибуции и работы торговых сетей в Казахстане

• Сильная экспертиза в управлении маржинальностью, ценами, промо и KPI

• Стратегическое мышление, жёсткий фокус на результат и сильные переговорные навыки