Региональный менеджер по продажам

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами и развитие региона
Выполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе: sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция.
Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.
Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учетом специфики региона.
Работа с ключевыми клиентами и сетями
Ведение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.
Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.
Контроль дистрибуции и мерчандайзинга
Управление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA,
Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.
Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.
Работа с промо и маркетинговыми активностями
Запуск промоакций в регионе, Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).
Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.
Управление командой
Координация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
Проведение полевого обучения, коучинг, контроль выполнения задач в ТТ.
Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.
Аналитика и отчётность
Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентных активностей.
Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.
Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.
Операционное управление
Контроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.
Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.
Решение операционных вопросов, в том числе уровень сервиса КК, документооборот, возвраты.

Требования:

Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.
Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.
Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.
Глубокое понимание принципов SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.
Уверенное проведение переговоров на разных уровнях
Опыт разработки и реализации планов по росту региона: расширение покрытия, увеличение доли полки, запуск проектов с сетями.
Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM
Умение анализировать sell-in / sell-out, показатели OSA, SOS, мониторинг цен, конкурентную активность.
Ключевые личные компетенции
Ориентация на результат и полевую работу: регулярные визиты в торговые точки, контроль мерчандайзинга, сопровождение торговой команды.
Сильные аналитические способности: умение быстро оценивать данные, выявлять точки роста и корректировать тактику.
Выстроенные навыки коммуникации и влияния — от полевых команд до топ-менеджмента клиента.
Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях динамичного FMCG-рынка, жёсткой конкуренции и сжатых сроков.
Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, сопровождения в поле, коучинга.
Дополнительные требования
Готовность к интенсивным командировкам, активным полевым дням.
Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).
Приветствуется опыт работы в определённой FMCG-категории: напитки, слабоалкогольные напитки, крепкий алкоголь,

Условия:

Трудовой отпуск — 24 календарных дня.
KPI: выполнение плана продаж; достижение целей по дистрибуции и представленности; выполнение промо-показателей; соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами; контроль дебиторской задолженности в установленных нормах.
Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
Конкурентная заработная плата
Корпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.
Перспективы роста при успешных результатах.