Руководитель продаж бетона

Обязанности:
1. Управление продажами бетона
— Выполнение плана продаж по выручке и валовой прибыли;
— Построение и развитие команды менеджеров по продажам;
— Построение прозрачной воронки продаж и системы работы с клиентами.
2. Работа с клиентами и рынком
— Развитие клиентской базы: застройщики, генподрядчики, монолитные
компании, дорожники, промышленное строительство;
— Личная работа с ключевыми клиентами: встречи, переговоры, участие в
тендерах;
— Возврат «спящих» клиентов, расширение доли на рынке Уфы и региона.
3. Контроль и аналитика
— Ведение и контроль CRM: сделки, стадии, задачи, история;
— Регулярная отчётность по воронке, сделкам и план-факту;
— Контроль дебиторской задолженности клиентов в рамках лимитов совместно
с финансами и УК.
4. Взаимодействие с производством
— Согласование планов отгрузок совместно с директором РБУ и диспетчерской
службой;
— Участие в проработке ассортиментной и ценовой политики, скидок, акций;
— Передача информации о потребностях клиентов в части ассортимента и
сервиса.
Требования:
— Опыт продаж бетона / ЖБИ / инертных материалов от 3 лет;
— Знание рынка строительных материалов Уфы и региона;
— Опыт активных B2B-продаж, работа с ЛПР и сложными переговорами;
— Желателен опыт управления командой (старший менеджер / руководитель
группы / РОП);
— Обязательна дисциплина в CRM и готовность работать «в цифре».
Условия:
— Формат: полная занятость, график 5/2;
— Доход: фиксированная часть + премия от выполнения плана по валовой
прибыли (обсуждается индивидуально);
— Оформление по ТК РФ;
— Поддержка маркетинга и коммерческого блока УК, сильная производственная
база (3 РБУ, парк техники);
— Возможность карьерного роста до руководителя направления / коммерческого
директора по группе компаний.
Кого мы ищем по характеру
— Человека, который умеет системно продавать, а не просто «работать по
входящим»;
— Умеет держать баланс между интересами клиента и возможностями
производства/логистики;
— Не боится цифр и готов строить прозрачную коммерческую систему.