Коммерческий директор (CCO)

В компанию "Реализация недвижимости Бизнес" , занимающуюся полным циклом продаж и маркетинга для крупных застройщиков открыта вакансия коммерческого директора.

Мы предоставляем весь комплекс услуг для застройщиков: от настройки отдела продаж до комплексного продвижения в сети.

В нашем штате: полноценный отдел продаж, маркетологи, дизайнеры, специалисты по лидогенерации и отдел IT.

Компания развивается, растет объем бизнеса, в настоящее время функцию руководства отделом продаж выполняет РОП, над ним собственник, то есть функция коммерческого директора является новой.

Сейчас требуется профессионал, который возьмет на себя комплексную работу по продажам. Нужен лидер, мотиватор, нужен кандидат с опытом работы у крупного застройщика, обязателен опыт работы в первичном строительстве.

Проанализировать Общую коммерческую стратегию: как зарабатываем деньги, на каких продуктах и клиентах.
- Целевые планы по выручке, марже и прибыли по:
- каждой услуге (организация ОП, маркетинг, аналитика, реклама),
- каждому ЖК (Уфа 1, Уфа 2, Казань),
- каждому ключевому клиенту/девелоперу.
- Объединение маркетинга и продаж в одну систему: единая воронка, общий медиаплан, общие цели.

Функции КД по продажам:

-Стратегия продаж и планирование
- Определение годовых/квартальных планов продаж:
- по каждому ЖК,
- по каждому клиенту (девелоперу),
- по каждому проекту (услуга/пакет).
- Определение модели продаж:
- своя продажа квартир (собственный отдел продаж для ЖК),
- продажи услуг девелоперам (B2B).
- Формирование коммерческих условий:
- комиссии, % с продажи квартир,
- условия оплаты услуг (фикс + %; абонентка; success fee),
- дисконтная политика, акции, спецпредложения для покупателей.

-Управление РОПом
- Совместно с РОПом:
- формирует структуру ОП (кол‑во менеджеров, специализация по ЖК/регионам);
- утверждает регламенты, стандарты общения, скрипты ключевых этапов.
- Каждую неделю:
- планёрка с РОПом: планы, воронка, проблемные сделки, загрузка менеджеров.
- Раз в месяц:
- анализ выполнения плана,
- корректировка тактики продаж: смена офферов, перераспределение нагрузки, включение новых каналов лидогенерации.

Воронка и показатели
КД отвечает не за каждую сделку, а за систему показателей:
- Конверсия по воронке: лид → звонок → показ → бронь → сделка.
- Срок цикла сделки по каждому ЖК.
- Средний чек, доля доп.услуг, апселл (паркинг, кладовки, отделка и т.д.).
- Просроченные лиды, неотработанные обращения.

Задача КД – вместе с РОПом:
- настроить систему отчетности в CRM,
- видеть воронку по каждому ЖК и каждому каналу маркетинга,
- принимать решения: где усиливать, где резать.

Маркетинг, позиционирование и продукт

У нас маркетинг — это не отдельная история, а ядро бизнеса. Коммерческий директор должен объединить маркетинг и продажи в единую систему привлечения и монетизации.

Маркетинговая стратегия по каждому ЖК и по компании
- Определение целевых сегментов: кто покупатели по каждому ЖК (семьи, инвесторы, молодые пары и т.п.).
- Позиционирование ЖК:
- чем каждый комплекс отличается,
- какие УТП несём в коммуникацию,
- ценовой коридор и образ жизни, который продаём.
- Стратегия продвижения по каналам:
- онлайн: контекст, таргет, соцсети, лендинги/сайты, маркетплейсы недвижимости,
- офлайн: наружка, баннеры на площадке, ивенты/презентации, отделки шоу-румов,
- PR и работа с блогерами/медиа.
- Сводный маркетинговый план и бюджет по каждому ЖК и по ключевым клиентам.

Управление рекламой (онлайн/оффлайн)
КД отвечает за:
- постановку задач маркетингу:
- сколько лидов нужно в месяц по каждому ЖК,
- по какой цене за лид и с каким качеством (конверсия в бронь/сделку)

Современная , проактивная , развивающаяся команда;

Офис в центре Города, Бизнес Центр Нестеров;

График 5/2, есть напряженные дни;

Оклад 150 плюс KPI от всех продаж, потолка нет, это может быть и 1 млн в мес.