Исполнительный директор

Исполнительный директор (Chief Operating Officer – COO)

Полное операционное управление компанией, консолидация команды и процессов для максимизации прибыли. Освободить собственника от операционных задач, выстроив прозрачную и эффективную систему управления.

О Компании:
Мы — динамично растущая компания на рынке электрооборудования (продажа и сервис дизельных генераторов и компрессоров). Компания прошла этап стартапа, имеет стабильный поток клиентов и команду специалистов. Сейчас мы входим в фазу систематизации и масштабирования, где ключевой задачей является переход от управления собственником к профессиональному операционному менеджменту.

Ключевая задача:
Получить полный контроль над операционной деятельностью (P&L), сфокусировать команду на единых целях и стать единой точкой ответственности за ежедневное управление и финансовый результат, отчитавшись напрямую собственнику.

Что нужно будет делать (Обязанности и зона ответственности):

1. Управление результатом (P&L):
* Нести полную ответственность за выполнение плана по чистой операционной прибыли компании.
* Ежедневно управлять доходами и расходами, контролируя маржинальность проектов и операционные издержки.
* Готовить и предоставлять собственнику прозрачную управленческую отчетность.

2. Управление командой и процессами:
* Возглавить и консолидировать действующие отделы: два отдела продаж (2 РОПа + 5 менеджеров), бухгалтерию, директора по маркетингу и его отдел.
* Наладить эффективное взаимодействие между продажами, маркетингом и back-office.
* Внедрить или оптимизировать ключевые бизнес-процессы (от лида до оплаты, логистика, сервис).
* Внедрить систему KPI для всех руководителей, напрямую увязанную с финансовыми целями компании.

3. Тактическое планирование и исполнение:
* На основе стратегических целей собственника разрабатывать детальные операционные планы (квартал/месяц).
* Контролировать исполнение планов, оперативно вносить корректировки.

4. Развитие бизнеса:
* Искать внутренние резервы для роста прибыли (оптимизация закупок, повышение эффективности продаж, расширение сервисной линейки).

Мы ждем от кандидата:

Обязательные требования:
* Опыт полной операционной (P&L) ответственности в бизнесе сравниваемого масштаба (от 10-30 человек в подчинении).
* Успешный опыт интеграции разных отделов (продажи, маркетинг, финансы) в единую работающую систему.
* Системное мышление и опыт внедрения процессов и KPI.
* Высокая финансовая грамотность (управленческий учет, бюджетирование, план-факт анализ).
* Стиль управления: лидер-интегратор, решительный, но конструктивный. Умение брать ответственность.

Желательный опыт:
* Отрасли: B2B-продажи, техническое/промышленное оборудование, машины и механизмы, строительство.
* Опыт работы в компаниях на этапе перехода от управления основателем к профессиональному менеджменту.

Личные качества:
* Проактивность, ориентация на результат и цифры.
* Способность работать в условиях неполной первоначальной информации и наводить порядок.
* Умение коммуницировать как с собственником (на уровне цифр и стратегии), так и с линейными сотрудниками.

Что мы предлагаем:

* Ключевую роль в компании с реальными полномочиями по ее преобразованию.
* Прямые отчеты собственнику, без лишних уровней бюрократии.
* Прозрачную и амбициозную систему мотивации, напрямую увязанную с прибылью компании.
* Формат оплаты: фиксированная часть (оклад) + значительный переменный бонус, рассчитываемый как процент от чистой прибыли компании.
* Конкретные KPI и цели будут согласованы и зафиксированы в договоре.

Структура управления:
* Вы отчитываетесь: напрямую собственнику бизнеса.
* Вам подчиняются: все операционные руководители (РОПы, Директор по маркетингу, руководитель бухгалтерии).
* Заместитель собственника и собственник выводятся из операционного управления и концентрируются на стратегических задачах.

Мы ищем не просто менеджера, а партнера по операционному управлению, который хочет и может напрямую влиять на прибыль бизнеса, взяв на себя рутину и построив систему.