Руководитель отдела продаж (B2B/Маркетплейсы)

Екатеринбург, микрорайон Пионерский, улица Данилы Зверева, 31

Описание вакансии

Всем привет! Мы - VERBA SPORT - динамично растущая компания, работаем и развиваемся на рынке спорттоваров и аксессуаров для художественной гимнастики.

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а магнит для денег, лидера, который станет двигателем роста. Наша цель — масштабирование оптового направления и выход на новый уровень.

Ключевая задача:

За 3-6 месяцев увеличить доли оптовых продаж до 40%, продажи на маркетплейсах до 15% от общего оборота компании, построив при этом эффективную, оцифрованную и управляемую систему продаж.

Мы ждем от вас:

Топовый управленческий опыт в B2B-продажах и e-commerce.
Целеустремленность и умение заряжать команду на сверхрезультаты.
Глубокие навыки аналитика, стратега, тактика и интегратора — вы видите картину в целом и умеете воплощать ее в конкретные действия.
Готовность к работе только в офлайн-формате (офис/поле).

Основные направления ответственности:

1. Построение и оцифровка воронки продаж:

Формализация этапов воронки ОПТ: Лид → Квалификация → КП → Сделка → Оплата.
Поддержание продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
Внедрение системы замеров конверсии на каждом этапе.
Интеграция этапов воронки в CRM-систему (планы, автоматическая отчетность, привязка мотивации).

2. Внедрение системы планирования и управления эффективностью:

Разработка и внедрение системы планирования с декомпозицией по сценариям (минимум/норма/максимум).
Создание отдела продаж по направлениям ОПТ и e-commerce
Создание и внедрение системы мотивации для отдела продаж (ОПТ + e-commerce) и бренд-менеджеров (торговых представителей), жестко привязанной к KPI и этапам воронки.
Постановка регулярной отчетности и внедрение культуры анализа продаж.

3. Развитие бизнеса и стратегия:

Прямая работа с ключевыми (VIP) B2B-клиентами, выстраивание доверительных долгосрочных отношений.
Определение смежных сфер для работы в несезонный период и формирования новых точек роста.
Запуск и развитие направления участия в госзакупках.
Оптимизация расходов и повышение эффективности на маркетплейсах (если применимо).
Подготовка стратегии и первые шаги по выходу на зарубежные рынки.

Мы предлагаем:

Ключевую роль в компании с прямым влиянием на результат и рост.

Возможность построить систему с нуля и реализовать свои амбициозные идеи.

Работу в режиме полного контроля и ответственности.

Конкурентный доход, напрямую зависящий от ваших результатов (высокий % от роста).

Официальное трудоустройство.

Наш идеальный кандидат — это сильный практик с доказанным опытом трансформации отдела продаж, который говорит на языке цифр и умеет вести за собой команду к четким финансовым целям.

Если вы готовы принять вызов и построить отдел продаж нового поколения — отправляйте резюме с примерами конкретных достижений и описанием реализованных систем.