Руководитель отдела продаж (FMCG, pet food)

📍 Формат: онлайн
📦 Сфера: производство кормов для кошек и собак (премиум-сегмент, стартап)
🌍 География: работа по всей России, с последующим масштабированием на международные рынки

Кто мы

Мы запускаем новый бренд премиального корма для кошек и собак — с вниманием к качеству, составу и тому, как чувствует себя питомец.
Сейчас формируется ядро продукта — сухие и влажные корма в трёх вкусах для каждой категории. Производственные площадки — в регионах ПФО и ЮФО.

Это не просто запуск линейки — это движение с нуля: от создания команды и первых клиентов до выхода в федеральные сети и за пределы страны.

И мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет частью этой истории с самого начала.
Человека, который не боится «чистого листа», умеет строить с нуля — и готов вместе с нами доводить до масштаба.

Ваша роль

Это не просто управление — это создание с нуля. Ваша задача — собрать структуру, построить воронки, подобрать команду и привести бренд к первым сильным результатам.

🔧 Что предстоит делать

1. Построить систему продаж

• Продумать архитектуру: процессы, регламенты, стандарты общения

• Разработать скрипты для B2B, оптовиков, маркетплейсов, зоомагазинов

• Отстроить воронки по всем ключевым каналам (розница, онлайн, сетевые)

2. Собрать и обучить команду

• Подобрать первых 2–3 менеджеров

• Провести обучение: продукт, УТП, логистика, возражения

• Вести планёрки, разборы звонков и кейсов

3. Сформировать клиентскую базу

• Сегментировать и структурировать рынок: магазины, ветклиники, питомники

• Внедрить CRM (Bitrix24 / amoCRM)

• Обеспечить контроль всех этапов взаимодействия

4. Контролировать воронку и показатели

• Установить KPI, следить за выручкой и сезонностью

• Формировать отчётность: лиды, конверсии, активность, план/факт

5. Запустить и развивать маркетплейсы

• Работать с матрицей SKU, ценами, остатками, аналитикой

• Поддерживать динамику продаж и адаптировать стратегию

6. Связывать рынок с производством

• Собрать обратную связь с клиентов и точек

• Вносить предложения по рецептурам, упаковке, фасовке

• Участвовать в формировании новых SKU

7. Взаимодействовать с маркетингом

• Совместно разрабатывать промо, акции, спецпредложения

• Создавать материалы для розницы, организовывать презентации

• Поддерживать офлайн-активности: дегустации, выезды

8. Контролировать оплату и документы

• Следить за дебиторкой, договорами, логистикой

• Проверять корректность документов, участвовать в согласованиях

9. Строить стратегию роста

• Готовить бренд к выходу в федеральные сети (Бетховен, Четыре Лапы и др.)

• Участвовать в разработке стратегии выхода на рынки СНГ и далее

• Расширять каналы и горизонты продаж

Кого мы ищем

Мы будем рады видеть в команде человека, который:

• Выстраивал продажи в FMCG с нуля (желательно в pet food, ветеринарии)

• Понимает специфику зоорынка или готов вникнуть в неё

• Умеет работать с коммерческими сетями и маркетплейсами

• Готов строить систему и брать ответственность

• Умеет быть в темпе стартапа: гибко, быстро, с ясной точкой B

Что мы предлагаем

• Возможность влиять на стратегию компании с самого запуска

• Рынок с растущим спросом — и продукт, который можно формировать руками

• Партнёрство с командой, где у каждого есть голос и зона влияния

• Работа в онлайн-формате + участие в офлайн-событиях и выездах, а также командировки

• Конкурентная заработная плата + прозрачная бонусная система от продаж