Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Мы — Меркурий Плюс ГЛС, занимаемся международной логистикой. Работаем с Ближним Востоком и Азией, преимущественно — с Китаем. На рынке — 15 лет.

Ищем руководителя отдела продаж (РОПа или Head of Sales).

Почему открыта вакансия. Перестраиваем отдел продаж: нанимаем узких специалистов, настраиваем Битрикс 24 и внедряем метрики. Есть воронка, и отдельные специалисты ведут клиента на каждом этапе. Понимаем, что современный отдел продаж — это не одинаковые продавцы и начальник.

Ищем человека, который настроит новый отдел и будет руководить.

Кто есть в отделе продаж?
1. SDR-специалист — 1 человек. Сотрудник работает «вхолодную», ищет потенциальных клиентов и готовит к встрече с менеджером.
2. Менеджер отдела продаж — 2 человека. Ведет клиента к сделке: проводит презентации, готовит КП и заключает контракт. Возможно понадобится еще один — сможете найти.
3. Руководитель отдела продаж — это вы.

Менеджеры и SDR-специалист работают с прошлого месяца. Сейчас отдел «пластилиновый» — сможете настроить под себя.

Задачи:

• наладить работу между продажниками и SDR
• подхватить работу с текущими клиентами— анализировать продажи, презентовать аналитику в виде графиков и таблиц
• строить стратегию продаж, дорабатывать процессы
• подключаться к сложным сделкам и доводить лично
• встречаться с ЛПР, участвовать в конференциях и выставках
• обучать коллег, экспериментировать и предлагать изменения руководству

Доход в месяц: 150 000 — 250 000 рублей на руки официально.
Состоит из:

• фикс — 150 000 рублей
• KPI (3 показателя, подробнее на собеседовании) — 100 000 рублей
• плюс: квартальный бонус ≈ от 60 000 до 120 000 рублей. Считается в % от маржи.

Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки.

Ваш опыт и навыки:

• работали руководителем в логистике и B2B продажах
• работали в логистике на стороне клиента или экспедитора
• руководили отделом из 3+ человек
• умеете работать в Битрикс
• владеете Excel на уровне умных и сводных таблиц
• умеете делать презентации и проводить их

Адрес, график, формат:

• рабочие дни: ПН-ПТ, работаем в офисе
• адрес офиса: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. Это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке.
• график с 9 до 18 или с 8 до 17, выбираете сами.

Меркурий Плюс ГЛС — кто мы такие?
Нас 35 человек — небольшая компания с теплыми традициями. Например, в Новый год коллеги готовят блюдо дома и приносят в офис, в прошлом году директор принес свой торт. Наш шеф знает День рождения каждого в команде — собирает на кухне в офисе, дарит подарок от компании и произносит речь. Это традиция. Давайте с нами?

Процесс найма выглядит так: отклик → созвон с HR → собеседование с заместителем → собеседование с директором → оффер

Решите, как действовать:

• жмите «откликнуться»
• пишите в чат hh
• звоните по телефону