Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, сложные сервисы и технологические решения)

Мы расширяем команду и открываем позицию руководителя отдела продаж. Проект работает в высоконагруженном B2B-сегменте, где результат зависит от способности выстраивать точную, управляемую и предсказуемую систему продаж.

Ищем зрелого лидера, который умеет продавать сложные сервисы, управлять длинным циклом сделки и формировать команду под конкретную модель роста.

Ключевой фокус роли

Создание отдела продаж «под ключ»: стратегия, процессы, прогнозирование, аналитика, управление воронкой и качество исполнения.

Включённость в стратегические сделки, работа на стыке продукта, сервиса, юридического блока и операционных команд.

Приоритетные отрасли для кандидатов

Мы рассматриваем кандидатов в первую очередь с опытом продаж, управления и/или продуктовой упаковки в следующих сегментах:

Управленческий, ИТ- и стратегический консалтинг.

Сложные B2B-IT-решения / SaaS-enterprise-продукты.

Техрегулирование, сертификация, системы менеджмента качества.

ВЭД-логистика высокотехнологичных грузов.

Продажи сложного медицинского оборудования (оборудование, сервис, клиники, инженерные решения).

LegalTech и юридические B2B-платформы.

Инжиниринг, проектирование, ввод в эксплуатацию.

HealthTech / MedTech SaaS-продукты.

Risk management / compliance / ESG-сервисы.

Government Relations / Public Affairs / GR-консалтинг.

Кандидаты из этих индустрий лучше понимают специфику длинного цикла сделки, мультикомпонентные продукты и высокие требования к качеству контрактов.

Задачи

Продажи и стратегия:

• Построение управляемой системы продаж и структуры отдела.

• Разработка плана продаж и контроль его выполнения.

• Управление полным циклом сделки: от квалификации до подписания договора.

• Участие в ключевых переговорах, формирование стандартов коммуникации.

Продукт и коммерческая упаковка:

• Формирование продуктовой линейки.

• Упаковка сервисов: стоимость, архитектура решения, модель ценообразования.

• Совместная работа с аналитикой, продуктом, маркетингом.

Аналитика:

• Оценка рынка, конкурентов, сегментов.

• Формирование dashboards, прогнозов и систем мониторинга.

• Управление точностью данных в CRM.

Команда:

• Найм, адаптация и развитие менеджеров.

• Установка KPI, SLA и контроль операционного исполнения.

• Формирование дисциплины исполнения и культуры ответственности.

CRM и процессы:

• Полная работа с Битрикс24: воронки, автоматизации, отчёты.

• Разработка скриптов, регламентов, шаблонов КП и договоров.

• Взаимодействие с юридическим блоком, логистикой, продуктом и операциями.

Требования

Профессиональный опыт:

• Лидерская роль в B2B-продажах: руководитель отдела продаж, senior account lead, head of business development.

• Опыт управления длинным циклом сделки.

• Опыт построения команды и процессов с нуля.

• Релевантность — из перечня отраслей выше.

Образование:

• Высшее (предпочтительно: менеджмент, управление продажами, коммерция, инженерия, ИТ, экономика).

Навыки:

• Сильная аналитическая база.

• Понимание сложных технических и сервисных продуктов.

• Умение структурировать и упаковывать решения.

• Уверенное владение Битрикс24, Microsoft Office, аналитическими инструментами.

Дополнительно:

• Английский язык уровня B2–C1.

Ключевые компетенции

Hard skills:

• Стратегические B2B-продажи.

• Управление командой.

• Формирование KPI, SLA, регламентов.

• CRM-архитектура, аналитика, прогнозирование.

• Документооборот на уровне коммерческой экспертизы.

Soft skills:

• Структурность и управляемость.

• Высокий уровень деловой коммуникации.

• Способность работать в режиме многозадачности.

• Лидерство, требовательность, внимательность к качеству.

Мы предлагаем

• Работа в технологичном проекте с федеральной повесткой.

• Возможность построить отдел продаж и влиять на стратегию роста.

• Прозрачная модель KPI и бонусов.

• Сильная команда аналитиков, продуктовых менеджеров и экспертов отрасли.

Условия

• Уровень дохода — по результатам интервью (в базе оклад - 125.000 рублей+KPI).

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Гибридный формат.