Руководитель отдела продаж в коммуникационное агентство

Москва, Уланский переулок, 22с1

Метро: Красные ворота

Описание вакансии

МЫ ИЩЕМ:

лидера на позицию Руководитель отдела продаж с опытом работы с клиентами категории А, А+ в B2B сегменте. Знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом.

Коммуникационное агентство "Штрих" — это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ. Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти), развитая инфраструктура логистики и складирования.

Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

✔️ Офис в центре города рядом с м. Чистые пруды, м. Сретенский бульвар и м. Тургеневская;

✔️ Конкурентный уровень заработной платы (оклад и KPI при собеседовании);

✔️ Отсутствие "потолка" в з/п;

✔️ Работа в стабильной, при этом активно развивающейся компании, мы на рынке уже 29 лет;

✔️ Динамичная перспективная сфера, интересный продукт;

✔️ Оформление по ТК РФ

✔️ Возможность профессионального развития и роста (внутреннее и внешнее обучение, коуч-сессии);

✔️ Приобретение навыков работы в проекте по созданию лидера рынка.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

⇒ Привлечение новых клиентов и выстраивание отношений с клиентом, презентация возможностей компании, формирование потребностей, в т.ч. долгосрочных (маркетинг, HR, закупки, пр.), работа над повышением лояльности и среднего чека;

⇒ Формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр.;

⇒ Осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж;

⇒ Постановка и контроль выполнения планов продаж (по периодам, по группам товара);

⇒ Управление персоналом (мотивация, адаптация, обучение, наставничество);

⇒ Аналитика эффективности работы и корректировка стратегии (совместно с РОП Москва);

⇒ Управление циклом продаж (отслеживание конверсии, цикла сделки);

⇒ Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях;

⇒ Ведение ключевых клиентов, поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей;

⇒ Планирование и отчетность.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

◉ Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет;

◉ Умение мотивировать команду на достижение совместного результата и помогать профессиональному росту менеджеров;

◉ Успешный опыт личных продаж B2B, в т.ч. участие в продажах крупным компаниям и государственным структурам, а так же в тендерах и котировках;

◉ Навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами (крупные сделки, создание условий долгосрочного сотрудничества, гос корпорации);

◉ Высшее образование;

◉ Экспертные знания в области продаж и ведения переговоров;

◉ Опыт работы с CRM;

◉ Развитые аналитические навыки;

◉ Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, инициативность, ответственность за конечный результат, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе;

◉ Опыт проектных продаж и знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом.

ДЛЯ НАС ВАЖНО, чтобы наш будущий сотрудник внимательно ознакомился с вакансией. Поэтому в сопроводительном письме к отклику напишите пожалуйста адрес нашего сайта shtrih.ru

Рассмотрим кандидатов с опытом работы на должностях: директор по продажам, Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, бизнес-директор, бизнес-тренер, начальник отдела продаж, new Business Manager